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胡雪岩开钱庄的消息，扬名遐迩，四方无赖之徒，莫不红了眼要来捞一把、吃白食。
但胡雪岩做得聪明，与各个衙门搭上关系，又有知府王有龄撑腰，因此，“吃白食”
者尚不敢轻易开口要钱。
这个江宁知府，莫非吃了豹子胆，晕了头，敢向胡雪岩伸手？
胡雪岩婉言道：“高师爷，敝号是新张甫始，本小利薄，不敢高攀，恐难如愿，使你失望了。”
高师爷摇头道：“找个弥补亏空的钱庄，江宁多的是，老朽只当胡老板久居钱业，精细过人，才不远千里来结缘交友，不料胡老板拒人于外，蒙昧难教，实在可惜。”
说着，起身便要走人。
胡雪岩听他话中有话，忙做出很谦恭的样子，百般挽留说：“晚辈无知，冲撞老前辈，实在不应该，还请不吝赐教、指点迷津。”
高师爷这才回嗔作喜道：“生意人应该八面玲珑，一点就透，送上门的财，若放过了，财神爷生了气，终生都不会照看你的。”
接着便说明来意。
河南藩司为一省粮饷最高当权者，执掌河南银钱度支，因逢战乱年代，朝廷命河南地方每年筹措饷银70万两，输送军前粮台使用。
这方式称为“协饷”
。
协饷一般存放在信誉良好的钱庄备用，且不算利息，随时供军队取用。
钱庄都渴望能得到协饷存银，一则充实钱庄本钱，二来可放款以获厚利。
胡雪岩果然一点就透，藩司想用河南协饷做好处，请阜康弥补亏空，日后河南协饷必定存入阜康。
胡雪岩不消细算，直觉告诉自己，70万对20000两，好处不言自明，若长期来往，更是极划算的交易。
当下胡雪岩做出如大梦方醒的样子，对高师爷一揖到地，连声说：“小的有眼无珠，差点误解了高老前辈，多有得罪，实在惭愧！”
高师爷倚老卖老道：“年轻人经验不足，在所难免，吃得亏，人上人，日后就懂得了。”
胡雪岩命人摆设上等鱼翅席，频频为高师爷斟酒，灌一气迷魂汤，令他乐不可支，兴致空前。
宴毕，封好20000两的银票，交高师爷转给知府，又私下备了1000两的银票，送与高师爷。
忙碌过后，胡雪岩又有些担忧，唯恐20000银子有去无回，打了水漂儿。
可是不到半月，河南协饷70万两银子，果真划到阜康钱庄。
胡雪岩幡然觉悟，感慨丛生：吃小亏占大便宜，古人言之不谬也！
面临开张，胡雪岩心中惴惴，有一桩心事尚未落实。
他要把面子做足，台面撑大，不同凡响，令人敬畏，让杭州人看看阜康的场面和派头。
钱庄的面子就是银钱，本钱越大信誉越高，胡雪岩打算用“堆花”
的办法让众人大吃一惊。
所谓“堆花”
，钱庄新张，同行前来致贺，各家抬来银子存入钱庄，以壮气势，称为“堆花”
，本是同行业的捧场做法。
“堆花”
纯属礼仪行为，同行都是钱庄，不可能拿大批银钱为别人壮威，礼仪上点到为止，图个喜气。
胡雪岩却不然，他打算借“堆花”
大出一番风头。
如何让同行肯抬上大批银钱为开业“堆花”
助兴，几乎成了一件性命攸关的事。
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