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这房子很漂亮是不是？当初才盖好的时候我极喜欢它，但是现在，有许多事忙得我甚至几个星期坐在这里也无暇看它一眼。”
波非特走过去用手摸壁板，说道：“这是英国橡木做的，不对吗？和意大利橡木稍有不同。”
坎里南先生答道：“对了，那是从英国运来的橡木。
我的一个朋友懂得木料的好坏，他为我挑选的。”
随后坎里南先生领着波非特参观了他自己当初帮助设计的房间配置、油漆颜色、雕刻工艺等等。
当他们在室内夸奖木工时，时间已经过去了半小时，可坎里南先生还在拉着波非特到处参观。
这个刻薄的老人似乎一下子就变得和蔼可亲起来，最后他说：“好了，年轻人，是这样的，有时候你们的服务真的让我无法满意，我甚至曾几次想过撤单，不过你也看得出来我并不是那么不通情达理的人，也许我应该再给你们一个机会。”
波非特简直喜出望外，那可是每年几百万美元的大买卖呀！
而自己甚至还没有提起续约的事。
每一个人都有某个方面的兴趣，只要你能抓住对方的“兴趣点”
就可以和对方建立良好关系。
坎里南先生是个喜欢刁难别人的人，波非特在还没走进他的办公室前，就认定事情一定不会办的太顺利，然而奇妙的是因为他抓住了对方的兴趣点，两人居然沟通得很顺利，更让人惊喜的是坎里南先生居然主动提出续约，因此这个难缠的客户就变成了波非特的贵人。
事情还没完。
一段时间后，波非特已经和坎里南先生成了好朋友，两人常在一起谈生活中、工作中、商业中发生的事。
有一次坎里南先生建议波非特自己开个公司，并表示愿意提供资金和适当的帮助，这真是求之不得的好事，波非特很快就有了一间属于自己的公司，而且在坎里南先生的帮助下，发展的很不错。
有人认为“遇贵人”
完全要靠机遇、靠命运，其实这种想法并不对。
贵人是要靠自己培养、发掘的。
有的人很难缠，对你不友好，可如果你用对了方法，很可能就会把他变成你的贵人。
找个贵人帮助你，会获得很多好处，但你首先应该知道如何培养你的贵人，别因为对方难缠就轻易放弃，那样你就会错失一个绝好的机会。
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