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§5主动接近让贵人动心(第2页)

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北齐皇建二年(561),孝昭帝驾崩,高湛继承大位,史称武成帝。

和士开长期企盼的日子终于来到了。

本来,高湛在继位之前与和士开的关系已经火热,即位之后,和士开对他更是“奸谄百端”

,因而武成帝高湛视之如心腹,倚之如股肱,宠爱一日胜似一日。

和士开得宠的程度,简直是空前绝后的。

高湛刚一即位,和士开便“累除侍中,加开府”

后来,高湛简直到了一刻也离不开和士开的地步,“齐主外朝视事,或在内赏宴,须臾之间,不得不与士开相见,或累日不归,一日数入;或放还之后,俄倾即追,未至之间,连倚督促。”

对和士开的前后赏赐,更是“不可胜数”

和士开之所以能够得到高湛的如此宠爱,就是因为他能投其所好,让对方从情感上彻底接纳自己,甚至依赖自己,这也就为自己的升官发财铺平了道路。

然而,投其所好结交贵人,也是要讲究技巧的:

(1)要有分寸,过犹不及

投其所好无外乎两种方式:以物予之,以情感之。

第一种主要是指根据贵人的喜好赠送礼品。

送礼品时一定要注意,不能选太过昂贵的,不能送的太频繁,只能偶一为之。

第二种是指把握贵人的心理,兴趣爱好,从情感上接近他。

以情感之就要注意把握火候、分清眉高眼低,否则就容易引起他的厌烦,让他把你归到谄媚的类别中去。

(2)让你的讨好合情合理

投其所好的最高境界,就是让你的行为看起来合情合理,不露一丝讨好痕迹。

比如买的礼品说是别人送的,自家用不上,陪人下棋说是自己有棋瘾等等,这样别人既领了你的情,又不会觉得你太急功近利。

贵人不会随随便便出手相助,想结交贵人、求助于贵人就要用对方法、投其所好。

把握了对方的心理、兴趣爱好之后再对症下药,那就可以大大增加攀靠贵人的成功几率。

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