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；研发时期，任正非强调，踏踏实实地做好工作，为客户提供优质服务，满足客户需求，做好本职工作，“我们在很多方面有很大的进步，但我们在系统性和管理上还需要再提高，我们要不断思考，能改进吗，还能再改进吗？这就是艰苦奋斗。”
任正非认为，当下华为的艰苦奋斗就是打破目前的既有优势，开放式追赶时代的潮流。
“如果不故步自封，敢于打破自己既得的坛坛罐罐，敢于去拥抱新事物，华为不一定会落后。
当发现一个战略机会点，我们可以千军万马压上去，后发式追赶，我们就有可能追上‘特斯拉’。”
思想上的艰苦奋斗比身体上的艰苦奋斗能创造出更多价值。
一般人只注意身体上的艰苦奋斗，却不注重思想上的艰苦奋斗。
科学家、企业家、善于经营的个体户、养猪能手，他们都是在思想上艰苦奋斗。
为了比别人做得更好一点，为了得到一个科学上的突破，为了一个点的市场占有率，为了比别人价格低些，为了养更多更好的猪，他们在精神上承受了难以想象的压力，殚精竭虑。
他们有的人比较富裕，但并不意味着他们不艰苦奋斗，比起身体上的艰苦奋斗，思想上的艰苦奋斗更不被人理解，然而也有更大的价值。
评价一个人的工作应考虑这种区别。
——摘自：任正非早期讲话纪要，1996
华为公司于2005年进驻马里“开荒”
，直到2008年，整个西非地区的市场都没有太大起色，甚至连代表处都撤并了。
留守马里的员工，每日的生活都显得疲乏而单调，以至于有一天，代表处的员工发现宿舍里来了一只猫，大家都像看到宝贝一样，将它收养了起来，以作为工作之余的调剂。
任正非曾经说过：“把本职工作做好，踏踏实实地做好工作，为客户提供优质服务，满足客户需求，就是艰苦奋斗。”
这一点，华为的员工做得特别好，特别是当时留守在马里的诸多代表们。
他还认为，“尽心”
与“尽力”
不是一个概念，一个人尽心去工作与尽力去工作，有天壤之别，用心的人，即使技术上差一点，也会赶上来，因为他会积极开动脑筋，想方设法去工作。
这是符合华为公司“在思想上艰苦奋斗”
的要求的。
而尽力工作就是没有目标性地完成任务，与“尽心”
有较大的差距，不能因为结果相近而将这两类人等同处理。
实干一直是华为精神的灵魂。
任正非曾经多次强调过：“华为不战则亡，没有退路，只有奋斗才能改变自己的命运。”
他希望用这句话来时时刻刻为华为人提醒。
在2014年新春讲话中，任正非再次提到了这种精神，并将其喻为“乌龟精神”
。
实干一直是华为精神的灵魂，为企业创造价值，就是为企业延续生命，不仅是企业后续发展的不竭动力，也是员工本身获得自身利益的根本保障。
《华为基本法》第六十九条明确指出：华为公司保证在经济景气时期和事业发展良好阶段，员工的人均收入高于区域行业相应的最高水平。
从这条规定中似乎能够看出，华为将员工的待遇与公司的效益联系得比较紧密。
事实也的确如此。
华为的员工，如果对公司的贡献越大，那么该员工则可以从公司收获比较丰厚的报酬。
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