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§训练一批敏锐坚忍团结的狼(第2页)

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如今,华为公司内部也开始不断就这一精神的继承与发扬进行探索,并将这种行为称为“回归传统”

长期的胜利与荣耀让一部分华为人淡忘了“狼性”

的味道,2014年4月10日的《华为人》报更是直言:“相比我们现在普遍感受战斗力下降,狼性不足,而运营商还拿华为做榜样,心里多少有点发虚。”

部分华为人的狼性是如何丧失的?对此,2014年12月1日的《华为人》报中列举出了四大现象:

现象一:“不求有功,但求无过”

一切行动的出发点就是按流程办事,不越雷池半步,工作不在乎出多少成绩,只要不违规就行。

现象二:“等客上门”

我有时到办事处出差,常常找不到一个网口收邮件,我们的前线满满一屋子人躲在战壕里。

现象三:“唯物主义”

销售额按客户计划定,丢单是不可控客观因素,占有率提不上去是市场发展的必然,等等,就是不考虑自己努力过多少。

现象四:“享乐主义”

直接的体现就是不学习,我经常会被问到类似“8850是不是要比8016档次高的问题”

,辛辛苦苦组织的培训没到散场人至少走掉一半。

那么,华为的狼性究竟表现在哪些方面?简单来说包括三个方面:一是嗅觉灵敏,我们对市场有高度的敏感性,能够把握客户现实和潜在的需求;二是持续进攻,不屈不挠直至达到目标,要有一种咬住目标不放松的“劲”

;三是团队合作,团结奋战。

下面这篇华为内部解读“狼性”

的文章(有删节)说得非常清楚:

狼性究竟体现在什么地方?

首先是一种敬业精神,是对事业的执着追求。

狼性也好、敬业精神也好,最起码外在表现要有个“精、气、神”

我曾经接触一个客户经理,以前是政府机关的副处级干部,做惯了甲方,突然让他做乙方,很不适应,满脑子“凭什么要我……”

心理不平衡,最终做不下去;还有一位曾是大学讲师的客户经理,满脑子轻商思想,也无法调节好自己,最终放弃。

实际上每一个走入市场的销售人员,必须对自己的人生观进行一番改造,要抱定做一个营销专家的目标,否则,心理上难以长期承受。

再有,狼是聪明的,他懂得调动自己的所有感官来找到猎物。

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