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最后，大多数买方一开始都会强调如何如何需要你的大力支持，可是由于众所周知的原因，最后又大多数会推翻原来的承诺。
可是伯克希尔公司不一样，绝对能说到做到。
这一方面是因为巴菲特绝对控股该公司，言出必行；另一方面，伯克希尔公司也希望通过这种稳定公司管理层的方法得到更好的经营成果。
所以，伯克希尔公司在购并企业时，从租税角度出发，总是希望能拥有80%以上的股权，另外20%的股权留给公司管理层或是该企业的原有家族成员。
伯克希尔公司能够介入的主要是资金规划和配置，以及高级管理人员的任免和报酬，其他的有关人事、运营策略等都交给公司管理层完全做主。
巴菲特在伯克希尔公司2000年年报致股东的一封信中说，2000年伯克希尔公司一口气完成了8件购并案，总金额高达80亿美元，全部是用自有资金支付的，其中97%付的是现金，其余的是股票。
这8家企业的年销售额高达130亿美元，员工总数5.8万名。
当年之所以会发生这么多购并案，主要是许多公司预感到自己的产业将走下坡路，希望能赶快寻找出路，而巴菲特认为，这种情况是正常的，因为任何行业都会有景气循环。
有些人比较看重短期成败，可是伯克希尔公司却不在乎这些“前进中的困难”
，更关心的是该企业长期发展远景。
恰恰相反，正因为有人看重这种短期成败，才使得伯克希尔公司有机会以更低的价格购并企业。
更不用说，伯克希尔公司还有一项独特优势，那就是伯克希尔公司通常都是被兼并方希望得到的那种买主，这对购并行为也非常有帮助。
有很多企业尤其是那些凝聚了创始人及其家族一生心血的企业，他们更在乎企业将来的归属而不是价格高低，而这也是伯克希尔公司非常看重的。
当一家企业具有这样的特质时，就通常意味着该企业具有诚实的账务、自信的产品、客户的尊重、忠实的员工。
相反，如果老板只想卖一个好价钱，一点也不关心企业的未来发展，就很可怕了。
【启示录】
巴菲特非常懂得心理学。
他深知凝聚了创始人一生心血的企业更关心自己的未来发展，而伯克希尔公司正是这些卖主的可靠对象。
伯克希尔公司为此尝到了价格实惠，同时这些企业的质地还非常好。
★收购企业时就有长期持有准备
伯克希尔购并了几项重要的新事业，其产业竞争力在各自业界均堪称数一数二，并由优秀的经理人所管理。
这些特点是我们“进入”
策略决定关键的两只脚，至于合理的价格则是第三只脚。
不过，不同于一般融资购并者及私人投资银行，我们并没有所谓的“退出”
策略。
在买进以后，我们就把它们好好地放着，这也是为何伯克希尔往往成为许多卖方及其经理人心目中的首选，有时甚至是唯一选择。
——沃伦·巴菲特
【巴菲特是这样炼成的】
伯克希尔公司收购企业的一条既定原则是长期持股，这不仅赢得了许多卖主的特别青睐，有的甚至还因此把它作为唯一选择。
巴菲特在伯克希尔公司2002年年报致股东的一封信中说，当年伯克希尔公司又购并了几项重要事业。
与其他同行不同的是，伯克希尔公司购并这些企业后并没有所谓的“退出”
策略，买进这些企业后就会把它们好好地经营。
也正因如此，伯克希尔公司往往成为许多卖方心目中的首选对象，有时甚至是唯一选择。
从这一点上看，伯克希尔公司在选择购并对象时是特别谨慎的。
巴菲特说，伯克希尔公司在购并这些企业时的“进入”
策略必须符合三个条件：一是其产业竞争力要在本行业数一数二，二是具备优秀的公司管理层，三是购买价格合理。
不用说，如果真正符合这三个条件，那么这样的购并对象也是其他人心目中最理想的事业、非常值得长期持有了。
巴菲特曾经给一位有意出售家族企业的经理人写过一封信，详细阐述了伯克希尔公司收购企业的原则和做法。
他在这封信中说，如果你要和伯克希尔公司一起做生意，那么伯克希尔公司会用现金来支付你的报酬，你的企业资产既不会被中间商刮掉一层，也不可能被伯克希尔公司当作银行借款的抵押品。
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