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“好了，目标咱们有了，对应着这个目标，您觉得风险在哪儿？”
“我觉得啊，我觉得咱们可能白定这个目标了，该收不回来的还是收不回来。
我还想到一个问题，如果咱们定的账期比较短，有些大客户可能就不在咱们这买了，这算不算风险？”
“算啊，您考虑得很周全。
那么，咱们为了实现这个目标，可能遭遇的风险有以下几个：
“第一，应收账款未能及时收回，影响本期经营业绩和现金流。”
“第二，应收账款未能完整收回，导致财务报表信息不完整和不准确。”
“第三，账期压缩过短，可能导致部分大客户流失。”
“接下来的一步是评估风险，这个工作相对专业一些，需要结合风险对财务报告的影响、风险发生的可能性大小、风险造成的损害大小等因素来进行复合评价。
在这里我就不讲这么细了，我直接结合咱们的实际情况给出一个大致的风险评级：第一种风险高，第二种风险中，第三种风险中。”
“我简单解释一下，风险一会直接影响企业经营的现金流，而健康的现金流对快速消费品行业至关重要，因此我把该风险评级为高。
风险二说的是应收账款完整收回的风险，虽然这个发生的频率高，但是如果比例可以控制在一个合理水平，那么其实对当期报表的不良影响并不算大，因此我将其评为中。
最后一点，您说得很对，如果我们把账期的政策进行了调整，统一压缩为30天，很可能会影响一部分大客户是否继续在我们这里采购。
但是我一直信奉这样一个观点，不好好付款、不讲信用的客户，其实也不是我们的客户。
与其纠结于是否给他们更长的账期，还不如把自身的质量提升上去，淘汰这部分客户，这是从战略上考虑的。
从实际运营中，我看了一下我们本月的财务分析数据，团体客户采购占整体销售的25%左右，其实这个比例并不算太大。
想必这两年您也明白了，光靠两节卖月饼和粽子就能把本年利润都挣出来的时代已经过去了，综上我把风险三评级为中。”
“你这么一解释，我心里明白多啦。
这么看，对风险的评估还得基于对业务的深刻理解，以及对财务报表的认知。”
“妈，您这句话说得很对。
在美国上市的公司，需要在内控方面遵循《萨班斯法案》，谈到内部控制的时候，有个专门的词，即Iternal trol Over Fiing），中文是与财务报告相关的内部控制。
我认为这个着重强调的定义很准确：一方面，把企业内控合规的范围框定在了一个相对合理的范围内；另一方面，如此的范围限定会使定位更加精准。
在这方面，中国上市公司需要遵循《企业内部控制基本规范》及其配套指引，并没有明确‘与财务相关’。
这样的结果，尤其在刚开始实施的几年，导致很多企业推行搭建全面的内控体系。
这里面产生了很多问题，我们放在后面说。
总而言之，如您刚才总结的，风险评估的立足点在于对企业业务流程的充分认知，以及对财务报表的深刻理解。”
“对风险进行评估之后，需要对风险进行管理。
对风险的管理手段，就是控制。”
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