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§36工作的乐趣就在于竞争(第4页)

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对此,王嘉廉说:“我不主张不分青红皂白地收购,就像吃东西一样,关键是合胃口,能消化。”

收购卡培兹以后,CA成立了圣路易市地区销售办公室。

1983年新年刚过,王嘉廉为CA发布新年贺辞,他慷慨激昂地说:“去年的伟大成就只有通过大家的努力才成为可能。

这些努力及贡献将使我们继续领先。”

同年,王嘉廉的目标是让CA进人世界微电脑软件市场。

由于CA有很强的系统软件基础,它的市场范围很自然地扩大至数据库管理系统(IVERSTM)及高级商业软件。

这一年,CA通过收购Stuart.OrrandAssoatioware,使得商业软件和微电脑软件的市场更为活跃和广阔。

同年底,CA在全球已有850名员工。

这一年,CA在纽约Jeripike建成一座新大楼,容纳了东北区销售部门、行销部、印刷部、仓库,还有一个全新的训练及会议中心,包括一个大礼堂及二间训练室。

同年,CA在波士顿、休斯敦及华盛顿特区成立了地区销售办公室。

由于收购SorCorporation,CA的微电脑事业蒸蒸日上,它的微电脑产品逐步占领市场,营业额也大幅度增长。

1984年6月,CA收购强森系统公司,为CA的电脑软件添了一名新成员——会计软件产品(CA—JARsTM)。

8月又收购亚凯电脑公司(Arrkoyputer,Inc),开始销售大型电脑产品CA—

&OR,专门给正在从VSE操作系统转换成MVS操作系统的客户使用。

王嘉廉并不满足于现状,他嘱咐检验小组负责人卡洛·柯林斯无论如何要在维护现有50多种产品质量的前提下,继续生产高品质产品。

1985年,王嘉廉一方面继续推行收购策略,另一方面加强微电脑产品的研究开发和营销。

为了寻找销售捷径,以极快的速度与客户沟通,CA推出了一种自动的数据中心管理系统I—

&ER,扩展了服务量。

同年3月,CA收购了加拿大培基软件公司,4月收购了价值软件公司,10月收购了管理和电脑服务公司的“麦克斯”

产品线的产品,12月收购CGA电脑公司的CA—TDPSECRETTM大型电脑安全产品。

“大量收购,积极消化,为我所用”

,王嘉廉始终坚持这个收购原则。

1986年,CA将纽约的Jericho两个地方的总部迁至纽约花园城的新落成的大楼。

新总部位于史都华路711号,占地12万平方英尺,拥有两个系统产品地区销售办公室,一个微电脑产品地区销售办公室以及资料中心、行政部、会计财务部、研究开发部等部门。

新总部集工作、生活、娱乐为一体,使公司充满了蓬勃的朝气和新鲜的活力。

这是王嘉廉的初衷,他始终认为,愉快的生活可以给工作带来充沛的精力和惊人的创造力,企业的形象不单靠产品的旺销和营业额的增长,还得靠员工的精神风貌来塑造。

新大楼运作之日起就像磁石一般吸引着员工们,因为这里有豪华的餐厅,健身中心,有氧运动房,还开办举重训练班。

紧邻史都华大楼的是重新修葺一新的大楼,位于南街615号,总面积39000平方英尺,设印刷部、配销通路部、仓储部及美工部等部门。

CA发展到1987年,年财政收入已超过3亿美元。

这一年,CA收购了集成软件系统股份有限公司及软件国际股份有限公司,王嘉廉运用“整合创新”

模式,利用被收购公司在技术上的优势,让CA开发出更令市场刮目的产品。

王嘉廉亲自深入到研究开发部门,与专家们一起切磋探讨,这种精神深受大家钦佩。

有位工程师说:王先生平易近人,率先垂范的作风会产生强大的辐射力!

1987年5月,CA推出的新产品IER倍受市场青睐,半年工夫,就拥有500多家客户。

对于研究开发部门,王嘉廉显得特别慷慨。

科学技术是生产力,他在这方面的投资自然会得到很好的回报。

王嘉廉始终不忘给CA投放添加剂,每当有一项新产品投放市场,就立马想到CA的明天与后天。

就这样,王嘉廉以研究开发为CA的运作中枢,源源不断地产生适应市场的产品。

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