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§第八章做个明察利外之势的高明商人
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商人天天在钱堆里摸爬滚打，往往养成眼睛向内的习惯，不管什么事都是只盯住利益二字。
这样的商人充其量只能说精明，而跳出利益之外，明察利外之势的商人打的才是铁算盘，甩的才是大手笔，也才能称得上“高明”
。
1.做生意要善于烧冷灶
宋朝中期，宋神宗倾向变法，宰相司马光在与政敌王安石的斗争中落败。
当司马光任宰相时，众多的门生故吏云集在他的周围，被罢相后，却人人惟恐避之不及。
只有一个叫陈丁的小官吏仍追随在他身边。
多年后，王安石的新法被废止，司马光重新出任宰相。
而一直跟在他身边的陈丁从此平步青云，一跃而入朝廷的中枢。
我们常由衷地佩服有些人做生意实在高明，一般经商者避之惟恐不及的事情到他那儿就成了天赐良机。
他们高在何处？说白了就是对事物的洞悉更深刻，能见人所不能见。
要想在商场上高歌猛进还真得炼就这样一双火眼金睛。
在清代商圣胡雪岩的商战经典中，就有一个烧冷灶培植生意资源、拓开大局面的例子。
胡雪岩的阜康钱庄刚开业，就遇到了这样一件事。
浙江藩司麟桂托人来说，想找阜康钱庄暂借2万两银子，胡雪岩对麟桂也只是听说过而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，到江宁（南京）上任，这次借钱很可能是用于填补他在任时财政上的亏空。
而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺送来的“堆花”
也不过只有四万现银。
这一下可让胡雪岩左右为难，如果借了，人家一走，岂不是拿钱打水漂？连个声音也听不到。
即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，总不可能天天跑到人家官府去逼债吧。
2万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。
俗话说，“人在人情在，人一走茶就凉。”
一般钱庄的普通老板碰到这种事大约会打个马虎眼，阳奉阴违一番，几句空话应付过去。
不是“小号本小利薄，无力担此大任”
，就是“创业未久，根基浮动，委实调度不开”
。
或者，就算肯出钱救急，也是利上加利，乘机狠宰一把，活生生把那麟桂剥掉几层皮。
但胡雪岩的想法却是：假如在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记，到时稍微行个方便，何愁几万两银子拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖账的人，现在他要调任，不想把财政“亏空”
的把柄授之于人，影响了自己仕途的发展，所以急需一笔钱来解决难题。
想明白后，胡雪岩马上决定“雪中送炭”
。
他非常爽快地对来人说：
“好的，一句话。”
答应得太爽快，反倒使来人将信将疑，愣了一会儿才问出一句话：“那么，利息呢？”
胡雪岩想了一下，伸出一个手指头。
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