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店里的中年男子赶紧走上前，紧紧握住仲昆的手，脸上满是感激：“谢谢你替我解了围！
我是这个店的老板，姓陈。
你这个大豆品相确实不错，听那个顾客说口感也好，我现在这批大豆真是坑人，口感太差，回头客都跑光了。
你看旁边的农贸市场，那些小贩原来都从我这进货，现在都不从我这进大豆了，生意一天比一天难做。”
他叹了口气，话锋一转，“不知道你这大豆的价格多少？”
仲昆胸有成竹：“一个月前，我卖给祥和是1430元1吨，合同你已经看了。
咱们第一次打交道，我给你1400元1吨，今天的市场价是1420元，这个行情你比我清楚，市面零售价可是要2000元呢。
咱们还可以签个长期供货合同，价格比当天市场价格低20元。
你说说，这次你定多少？”
陈老板低头琢磨了片刻，抬头看着仲昆：“你再降20元，我就和你签长期供货合同，我一个月定20吨，这次先定30吨，我付20的定金。”
仲昆故意皱起眉头，装作犹豫的样子，沉吟了几秒才开口：“咱第一次打交道，我就信你一回，降20元，1380元1吨。”
两人一拍即合，当即敲定细节，签下了供货合同。
陈老板雷厉风行，当场预付了8280元定金。
拿到定金，仲昆松了一口气，他收好合同，和陈老板握手告别，推着自行车，满心欢喜地往公司赶去。
仲昆把自行车停在一层自行车棚，乘电梯回到办公室，小莫就告诉他：“昆哥，刚才长滨七路的祥和贸易公司来电话了，说上次那批大豆反响特别好，想追加50吨的订单，还问能不能优先发货。”
，！
仲昆心里一喜，接过单据扫了一眼。
陈经理就从椅子上站了起来，脸上带着几分急切：“你可算回来了，刚才我去码头仓库那边转了转，把库位预定下来免得货到了手忙脚乱的，你这趟新华南路跑得怎么样？”
“大收获。”
仲昆把公文包往桌上一放，从里面抽出和陈老板签的合同，“新华南路粮油批发商店，陈老板，第一次合作就定了30吨，还签了长期供货协议，每月20吨，价格比市场价低20元。
定金都已经到手了，8280元。”
陈经理凑过来拿起合同，眼睛越睁越大，手指点着上面的数字：“1380元一吨？这价格虽然比给祥和的低了点，但长期合作的话，稳赚啊！
对了，那5天后要到的货，能赶得上给陈老板交货吗？”
“没问题。”
仲昆端起桌上的凉白开喝了一口，“我跟岳父那边联系好了，明天就发车，保证大豆的品相和新鲜度。
等货到了，先给陈老板送30吨过去，剩下的正好补上祥和追加的30吨订单。
差20吨得让岳父再发一个车皮。”
正说着，仲昆的传呼响了，是个陌生的号码。
他拨通电话以后，那头传来一个爽朗的声音：“是仲昆先生吗？我是新华南路农贸市场的老李，刚才听陈老板说你那边有好品质的大豆，他把你的传呼给了我，我这摊位上的老顾客都吵着要你的大豆，你看能不能也给我留点货？价格好商量！”
仲昆和陈经理对视一眼，都从对方眼里看到了笑意。
他清了清嗓子，对着电话说道：“李老板你好，货肯定是有的，不过得等5天后到了新货才行。
价格嘛，跟给陈老板的一样，1380元一吨，要是你也想签长期供货合同，咱们还能再谈……”
挂了电话，仲昆靠在椅背上，看着窗外的车水马龙，心里盘算着下一步的计划。
山东的货源稳定，品质有保障，只要能把新华南路的农贸市场和批发商店这两条线稳住，再加上祥和贸易公司的订单，他们的大豆生意，算是真正打开局面了。
陈经理拍了拍他的肩膀：“行啊你小子，这才几天功夫，就把渠道铺到新华南路了。
接下来要不要再去周边的几个粮油市场跑跑？”
仲昆点点头，伸手拿起桌上的合同，又仔细看了一遍：“当然要去，不过得等这批货交完再说。
现在最重要的，是确保5天后的货能准时、完好地送到客户手里。”
：（）家族企业覆灭启示录
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