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毕厂长连忙向吕主任道谢，随后跟着工作人员，小心翼翼地提着4211号齿轮样品，一同前往检测中心办理送检手续，为这次合作迈出了关键的一步。
两天后一早，毕厂长便带着仲伟直奔汽车总厂研发中心，两人脚步匆匆，心里都藏着几分期待。
刚走进办公室，研发中心的吕主任就迎面起身，脸上挂着真切的喜色，不等两人开口，就率先笑着通报了好消息。
“可算把结果等来了！
昨天快下班的时候，检测中心的正式报告才送过来，结果比我们预想的还要好。”
吕主任拿起桌上装订整齐的检测报告，翻到核心数据页指给两人看，“你们送测的A款样品，整体参数和上一批基本持平，加工精度还略有提升，唯独材料强度，比同规格进口齿轮还差了一小截。
但重点是B款样品，各项核心指标全面追平进口齿轮，尤其是关键的抗疲劳强度和表面耐磨性，实测数据甚至小幅超过了进口件！
检测中心最终给出的正式结论很明确：这款B款4211号齿轮，性能完全达标，可以直接替代进口齿轮使用。”
这话落地，毕厂长悬了许久的心彻底落定，积压多日的疲惫瞬间被狂喜冲散，紧绷的眉眼彻底舒展开，连声说着“太好了、太好了”
，一旁的仲伟也难掩激动，握紧的拳头悄悄松了开来。
吕主任见状也跟着欣慰，转身取出研发中心的正式产品推荐函，当场填好推荐意见、加盖部门公章，连同完整的检测报告一起郑重交到毕厂长手中，同时交底了市场行情：“拿着这份推荐函和报告，直接去二楼供应部，联络批量供货和定价事宜。
我先给你们透个实底，目前厂里采购的进口4211号齿轮，算上关税、运费，到手单价是320元一个；市面上其他国产同型号齿轮，性能远不如进口件，采购价也要220元一个。
具体定价、合作细节，你们和供应部的人好好谈，我们研发中心只负责出具技术认可意见。”
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毕厂长小心翼翼收好推荐函和检测报告，再三向吕主任道谢后，便和仲伟直奔二楼供应部。
供应部部长粗略翻阅完两份文件，确认技术资质全无问题，当即把两人转交给了部门专门负责定价核价的李科长。
李科长行事严谨细致，先逐字逐句看完推荐函，又对着检测报告的每一项数据反复核对，随后才抬眼看向毕厂长，有条不紊地询问起夏水村齿轮厂的基本情况：厂区规模、核心加工设备型号、实际产能上限、品控流程、交付保障能力，事无巨细都问得清清楚楚。
摸清工厂的硬实力后，双方才正式转入最核心的价格谈判环节。
“毕厂长，咱们开门见山，先说说这款B款齿轮的实际生产成本，咱们基于成本谈价格，都实在一点。”
李科长靠在椅上，语气平和却带着专业的水平。
毕厂长早有准备，当场细细算起了明细账：“李科长，我们绝不虚报成本，一笔一笔都给您算清楚。
单个齿轮的原材料加辅助耗材，成本是46元；加工环节更复杂，从制蜡型、做砂模，到中频炉精密铸造、热处理锻打、车床粗加工、滚齿机精加工、淬火定型、珩齿精磨，前前后后大大小小近10道工序，工序间成本差距很大，比如热处理锻打这一道核心工序，单个成本就要20多元，算上其他工序的平均成本，整体加工费合计80元。
光材料加加工费，单个成本就126元，再加上13%的税金35元、工厂运营管理费15元，单个齿轮的综合实打实成本，就是176元。”
算完成本，毕厂长说出了预期报价：“基于这个成本，我们的出厂价不能低于240元。
这个价格，比你们现在采购的进口齿轮单个便宜80元，就算和性能差一截的国产件比，也只贵15元，但性能完全超越、能直接替代进口，性价比一目了然。
另外，要是选用精度稍弱的A款齿轮，我们可以省去热处理锻打的高成本工序，单价能再降20元。”
李科长听完成本核算，又结合工厂采购预算、批量采购规模，和毕厂长来回拉锯、讨价还价，双方都本着长期合作、互利共赢的原则，几番协商后，最终敲定了合作价格：B款4211号齿轮，最终供货单价定为235元一个。
价格敲定后，供应部当场拟定正式采购合同，合同周期明确为1994年6月1日至12月31日，约定每月稳定供货5000个齿轮，若中途出现产能、采购量变动，双方友好协商解决。
毕厂长和仲伟反复核对合同条款，确认无误后，郑重签下名字、盖上工厂公章，一份关乎工厂生存发展的长期订单，就此正式落地。
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