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二零零一年九月，深圳。
凤凰手机专卖店门口，排队的长龙从早上六点一直排到下午三点还没散。
黄牛在人群中穿梭，手里攥着厚厚一沓钞票，见人就问：“卖不卖？加两百。”
店里的货架上，那三款银灰色的手机只剩了最后几台。
销售员的嗓子已经哑了，还在扯着脖子喊：“凤凰-2卖完了！
凤凰-3还有三台，要的赶紧！”
从三月发布到现在，半年时间。
凤凰手机卖了二百三十万部。
二百三十万。
摩托罗拉进入中国八年，才做到这个数字。
凤凰，只用了半年。
李耀宗站在专卖店对面的天桥上，看着那条长龙，脸上没有笑。
他手里攥着一份刚从销售部送上来的报表，还有一份从研发中心连夜送来的紧急通报。
报表上的数字很漂亮。
通报上的内容，让人笑不出来。
“李总，”
周文彬从香港打来的电话，声音比平时沉了三度，“摩托罗拉和诺基亚的人昨天见了面。
今天，他们的中国区总裁都到了北京。”
李耀宗握着电话，没有说话。
“他们……”
周文彬顿了顿，“可能要联手。”
九月二十日，摩托罗拉宣布全线产品降价百分之十五。
两天后，诺基亚跟进，降价百分之十八。
又过三天，西门子、爱立信、阿尔卡特……所有在华的外资手机品牌，像约好了一样，集体降价。
市场上，原本卖两千多的手机，一夜之间跌到一千八。
原本卖一千五的，跌到一千二。
原本卖九百九的，跌到七百九十九。
价格战，开始了。
凤凰手机专卖店的柜台前，排队的人少了。
黄牛不见了。
销售员闲了下来，站在店门口发呆。
李耀宗坐在会议室里，面前的报表换了一份。
那份新的报表上，红色的箭头刺眼地向下指着：九月最后一周，销量环比下降百分之三十二。
许家明推了推眼镜，声音干涩。
“李总，咱们的凤凰-2，成本价是九百二。
现在摩托罗拉那个档次的手机卖一千二，咱们要是跟进降价，凤凰-2只能卖九百九。
一台，赚六十七块。”
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