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她故意把条件写得宽松些，给你留出谈判空间。”
“因为她要的不是这些条款，她要的是你坐下来谈判这个动作。”
凯伦·张的瞳孔微微收缩。
她已经记不清，这是今天第几次露出意外的表情。
“杨先生，你比我想象的更难对付。”
她摇了摇头。
杨帆笑了笑。
“你想用这份文件测试我能不能看出来，我看出来了，所以——我们可以开始真正的谈判了吗？”
，！
凯伦·张端起茶杯喝了一口，茶已经凉了。
“你没说错，真正的谈判不是关于这些条款。
资本比例、监管权限、税收税率、就业岗位——这些都是给外面的人看的，给国会看，给媒体看，给硅谷看。”
她放下茶杯，“真正的谈判，是关于一件事。”
“什么事？”
“你愿不愿意接受一个角色。”
“什么角色？”
“从‘外部颠覆者’变成‘内部参与者’。”
凯伦·张循循善诱。
“从硅谷的敌人，变成硅谷的对手。
敌人是要消灭的，对手是可以共存的。”
“敌人让所有人团结起来对付你，对手让所有人不得不尊重你。”
杨帆秒懂，“这是招安。”
“这是生存。”
凯伦·张纠正道，“我知道这份文件本质上是什么，无非是国会沿用的那一套。”
“用规则锁住你的手脚，用资本渗透你的董事会，用监管盯着你的一举一动。”
“目的是给硅谷争取三到五年的转型时间。
等他们缓过劲来，今天的‘平衡点’就会变成明天的‘绞索’。”
她直视杨帆，“但问题是，你有的选吗？”
办公室里安静得，能听见墙上挂钟的秒针走动。
凯伦·张继续说：“你可以拒绝这份方案。”
“然后国会山的法案草案会一份接一份地通过，硅谷的游说集团会把你塑造成‘威胁国家安全的外国代理人’，媒体会把你从‘天才少年’重新打成‘华夏黑客’。”
“你可以在法庭上跟他们打，打三年、五年。
但你每打赢一场官司，就会触发十场新的围剿。
因为规则是他们定的，裁判是他们的人。”
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