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周老倌按照事先教好的话，结结巴巴地回答，“小哥要借多少？可有…可有东西押？”
“我…我借五百文！
就押…押我身上这件新做的棉袄！
还有…还有我下月底的工钱！
刘掌柜能给我作保，我月底肯定能还上！”
阿良急切地说道，脱下了身上那件还算厚实、染着几点洗不掉的靛蓝的新棉袄。
周老倌拿起棉袄，有些无措地摸着料子，目光下意识地瞟向阴影里的沈墨轩。
沈墨轩微微颔首。
周老倌清了清嗓子，道：“棉袄…俺看看。
料子还行，就是染了色了…作价…作价两百文。
工钱抵押…得按规矩来。”
这时，陈平走了过来。
他拿起棉袄，仔细看了看针脚、填充物和染渍程度，又询问了阿良在染坊的工钱数额和发放日期。
然后，他回到桌边，拿起算盘，噼里啪啦地打了起来。
片刻后，他抬起头，语气平静却清晰地对阿良说：“阿良哥，你的棉袄，按市价折旧，最多值两百二十文。
你要借五百文，不足部分以你月底约一贯二百文的工钱作抵押，按七成折算，可抵八百四十文。
但你借款周期不足一月，按规矩，利息需足月计算。
月息八分，五百文本金，一月利息四十文。
你确定要借？”
这一连串清晰的计算、透明的规则，把阿良和周老倌都听得一愣一愣的。
尤其是阿良，他以前也被迫借过“印子钱”
，对方从来都是含糊其辞，只说“借五百，还七百”
，具体怎么算的根本搞不清，哪像这样一笔一笔算给你听？虽然利息还是要付，但四十文和以往那动辄翻倍的利钱比起来，简直一个天上一个地下！
“借！
我借！”
阿良忙不迭地点头，生怕对方反悔。
“好。”
陈平铺开一张事先印好的简单契约，上面用清晰的字句写明了借款金额、利息、期限、抵押物及估值、违约处理方式（主要是通过染坊刘掌柜扣发工钱），虽然简单，却条理分明。
他逐条念给阿良听，确认无误后，让阿良按了手印。
，！
周老倌则从柜台下那个沈墨轩交给他的、上了锁的小钱箱里，数出五百文钱，又额外数出四十文，放在一边：“这是本金。
这四十文是利息，你现在付，还是到期连本带利还五百四十文？”
阿良看着那堆铜钱，咬了咬牙：“我现在付利息！”
他掏出身上仅有的几十文钱，又向周老倌哀求暂借了十几文，凑足四十文利息当场付清，然后紧紧攥着那五百文本金，千恩万谢地冲出了门，奔向药铺。
第一笔业务，成了。
周老倌看着桌上那四十文利息钱，手还在抖。
陈平仔细地将契约收好，在账簿上记下第一笔流水。
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