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尚结息的声音发颤。
“这个嘛……”
冯昭在马背上换了条腿踩着马镫，“正使回去问你们大论吧。
本将军只知道怎么用，不知道怎么做。
知道怎么做的那些人，都在长安城的将作监里，正使若是想知道，得去问我们圣人。”
尚结息沉默了。
他把手从酥碎的砖石上收回来，指腹上沾着灰白色的粉末，像死人骨灰的颜色。
他在袍子上擦了擦手，站起身来，朝冯昭深深一揖。
“大将军，外臣有个不情之请。”
“说。”
“那几百被堵在东门里的吐蕃溃兵，外臣想去劝降。”
冯昭低头看着他，嘴角微微翘了一下，然后翻身下马，拍了拍尚结息的肩膀。
“这就对了嘛。
打不过就认，认了就谈，谈了就别再打。
这才是做买卖的道理。”
尚结息的劝降很顺利。
东门里的几百吐蕃溃兵已经断水断粮两天一夜，听说正使来了，一个个像见了救星。
尚结息站在街心的石碾子上，用吐蕃话喊了一通话。
大意是“大唐天兵不可敌，降者不杀，归乡发路费”
。
话没说完，就有士兵把刀枪丢在了地上，叮叮当当响成一片。
冯昭坐在城门口的拴马石上，翘着腿啃一张胡饼，看着那些吐蕃溃兵一个接一个地走出来，双手抱头蹲在护城河边。
旁边的军司马拿着簿子登记姓名、部族、军职，写得飞快。
“大将军，”
副将凑过来压低声音，“这些人怎么处置？押回长安？”
“押回去做什么？浪费粮食。”
冯昭把胡饼塞进嘴里，拍了拍手上的碎屑。
“登记完了，每人发两贯钱，让他们自己走回吐蕃去。
跟他们说，下次再来，砍头做京观。”
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