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他转向陈董：“陈董，林眠昨天说的‘人力折旧率’，我昨晚算了一夜。
用财务模型套进去，销售部的人力折旧率是517——全公司最高。
意思是，公司每花一百块钱在销售部身上，有五十一块七毛钱是在填坑。”
陈董的脸色阴沉得可怕。
赵乾急了：“老会计，你少在这里危言耸听！
销售部每年给公司创造多少利润，你看不到吗？”
“我看得到，”
老会计平静地说，“但我也看到，那些利润是怎么来的——是你们把成本转嫁到了员工身上，转嫁到了公司未来身上。
就像一个人借钱消费，看起来风光，实际上债台高筑。”
他顿了顿，又补充了一句：“而且，林眠说的那个‘无效工时转化比’，销售部也是最高的——082。
这意味着，销售部员工每创造一小时有效价值，就要浪费082小时在无效社交、无效等待、无效表演上。
这些时间，如果砍掉一半，业绩会不会下降？我敢说，不会。
因为真正有价值的客户，看中的是你的专业和服务，不是你多能喝。”
这话像一记重锤，砸在每个人心上。
赵乾身后的几个心腹，眼神开始闪烁。
但赵乾不甘心。
他咬了咬牙，做最后一搏：“好，就算你说得对。
但改革不是请客吃饭！
你现在把陪酒文化废了，把加班限制了，客户马上就会跑！
这个季度业绩怎么办？下半年增长怎么办？投资人下周就要来了，你让他们看什么？看我们怎么‘躺平’吗？”
这话戳中了很多人的痛点。
确实，改革需要时间，但业绩压力是实时的。
会议室里再次骚动起来。
就在这时，财务总监老会计突然举手。
这个动作很突兀——会议进行到一半，发言人突然举手。
陈董看向他：“老会计，你说。”
老会计站起来，从文件夹里抽出一份文件，走到讲台前，和林眠并肩站着。
“赵总监刚才问，改革后业绩怎么办。”
老会计的声音有点激动，“我这里有份数据，也许能回答这个问题。”
他调出一张表格：“销售部过去三年‘非酒桌签单’客户贡献分析”
表格显示，过去三年，销售部有大约30的客户，是完全不通过酒桌应酬签下来的。
这些客户，主要靠专业方案、产品质量、售后服务赢得。
而这些客户的共同特征是：·年均续约率：92（远高于酒桌客户的67）·客单价年均增长：15（高于酒桌客户的8）·转介绍率：41（远高于酒桌客户的19）·投诉率：32（远低于酒桌客户的117）“看到了吗？”
老会计指着那些数据，“不靠喝酒签下来的客户，更稳定，更优质，增长更快，而且维护成本更低。”
他调出另一个案例：“比如‘智云科技’这个客户，是我们公司第三大客户，年合同额两千万。
这个客户是怎么拿下来的？是销售部的小周——就是现在在医院的那个周晓雨——用了三个月时间，做了十七版方案，跑了二十几次客户现场，最后用专业和诚意打动的。”
“客户负责人后来跟我说：‘你们那个小周，是我见过最专业的销售。
她不喝酒，不搞关系，就踏踏实实解决问题。
跟你们合作，我放心。
’”
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