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中午休息时，大家边吃盒饭边总结。
“没想到这么火。”
哈斯兴奋地说，“照这个势头，三天展销会，能突破五十万！”
“不能光看数字。”
冷志军很清醒，“关键是建立长期合作关系。
小杨，下午你重点跟进那几个有意向的大客户，争取签长期合同。”
“明白。”
下午，展销会迎来高潮——省领导陪同苏联贸易代表团巡馆。
代表团有二十多人，为首的是一位六十多岁的苏联老人，叫伊万诺夫，是苏联远东贸易公司的总经理。
巡到合作社展位时，伊万诺夫停下了脚步。
他先是被点点的模型吸引，然后看到了真实的点点。
“这只鹿……”
他用俄语说，“我好像在报纸上见过。”
小杨立刻翻译。
冷志军上前：“伊万诺夫先生，这是点点，我们合作社的形象代表。
去年《人民日报》报道过我们合作社，点点的照片上过报。”
伊万诺夫想起来了：“对！
我想起来了！
那个‘从山沟沟走向国际市场’的报道！
你就是冷志军社长？”
“是我。”
伊万诺夫很激动，握住冷志军的手：“冷社长，我早就想见你了！
你们的产品，在莫斯科很有名！
特别是蓝莓酒，在莫斯科的外汇商店里，一瓶卖到十卢布！”
十卢布！
相当于三十多人民币，是国内价格的五倍！
“今天终于见到真人了。”
伊万诺夫说，“走，咱们详细谈谈。”
在展位旁的洽谈区，双方进行了深入交流。
伊万诺夫提出，想成为合作社产品在苏联的总代理。
“我们公司在莫斯科、列宁格勒、基辅都有分销网络。”
伊万诺夫说，“只要你们保证供应，保证品质，销量不是问题。”
冷志军没有立即答应：“伊万诺夫先生，感谢您的信任。
但我们有我们的规矩：第一，要现款现货，不赊欠；第二，要按我们的标准验收；第三，要尊重我们的文化，不能随意改动包装和说明。”
伊万诺夫笑了：“冷社长，你和我见过的中国商人不一样。
他们总是急着签合同，你却先讲规矩。
好，我就喜欢和讲规矩的人做生意。
你的条件，我都同意。”
双方当场签订了意向书：苏联方面每年采购合作社产品价值一百万卢布，约合三百万人民币。
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