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这座不夜城，灯火辉煌，车水马龙，充满了机会，也充满了陷阱。
他知道，这次谈判不会顺利。
日本人精明，不会轻易让步。
但他也不能让步，因为控股关系到企业的命运。
第二天上午，正式谈判在帝国酒店的会议室举行。
日方来了七个人，除了山本社长和松本，还有财务总监、法律顾问、技术专家。
中方只有杨振庄、李国华和翻译小张。
谈判一开始就火药味十足。
日方坚持50对50，理由是日方出资金、出技术、出市场，贡献更大。
杨振庄坚持51对49，理由是中方出资源、出厂房、出人力，而且是本土企业，更了解中国市场。
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双方争论了两个小时，谁也说服不了谁。
山本社长最后说：“杨先生，如果你坚持控股，那投资额度就要调整。
日方出三百万美元，占49。
剩下的两百万，你们自己解决。”
杨振庄心里一沉。
两百万美元，八百万人民币，他现在拿不出来。
但他没有示弱：“山本先生，如果这样，那技术转让的条件也要调整。
日方应该提供更先进的技术，并且要保证持续的技术更新。”
“这个……”
山本社长犹豫了。
谈判再次陷入僵局。
中午休会时，李国华把杨振庄拉到一边：“杨同志，我觉得可以退一步。
先签个意向书，具体细节慢慢谈。
咱们现在缺钱，两百万美元不是小数目。”
杨振庄摇头：“李总，不能退。
退了这一步，以后就得步步退。
日本人精明，你退一寸，他进一尺。”
“那怎么办？这么僵着也不是办法。”
“我有办法。”
杨振庄说，“下午谈判，你配合我。”
下午的谈判，杨振庄改变了策略。
他不再纠缠股份比例，而是开始谈细节——技术转让的具体内容，管理人员的配备，利润分配的方式，还有最重要的，商标的使用权。
谈到商标时，杨振庄说：“‘兴安牌’这个商标，必须归合资公司所有。
而且，在中国市场的销售，必须用这个商标。”
松本立刻反对：“‘兴安牌’在中国没有知名度，不如用我们日本‘山本’的商标。
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