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“代理。”
杨振庄说，“我们授权您在美国销售‘兴安牌’产品，您负责市场推广和销售。
利润分成。”
约翰逊想了想：“代理可以，但我们要独家代理，而且分成比例要高。”
“多高？”
“七三开，我们七，你们三。”
这太狠了。
杨振庄摇头：“最多五五开。”
谈判陷入了僵局。
最后，约翰逊说：“这样吧，杨先生，你再考虑考虑。
展会还有三天，三天后，我们再谈。”
回到展位，林雅芝说：“杨老板，五千万美元，真的不卖？”
“不卖。”
杨振庄很坚定，“雅芝，你知道吗？我在山里打猎的时候，老猎人教过我一句话：‘好猎人，宁要一座山，不要一袋金。
’山在那儿，永远在那儿。
金子花了，就没了。”
林雅芝若有所思。
接下来的两天，杨振庄在展会上仔细观察。
他发现，美国保健品市场竞争很激烈，但大多是维生素、矿物质这些西式产品。
中药类保健品很少，而且包装、宣传都很差。
这是一个机会。
如果能打开美国市场，那“兴安牌”
就真的走向世界了。
第三天，约翰逊又来了。
这次他带着一个方案：“杨先生，我们各退一步。
我们不收购，也不独家代理。
我们成立合资公司，各占50，共同开发美国市场。”
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这个方案，杨振庄能接受。
但他还是坚持：“合资可以，但‘兴安牌’商标必须归中方所有。
另外，中方要控股，51对49。”
又是一轮谈判。
最后达成的协议是：成立中美合资公司“兴安国际”
，中方占51，美方占49。
商标归中方所有，美方负责美国市场的推广和销售。
利润五五分成，期限二十年。
签完意向书，约翰逊握着杨振庄的手说：“杨先生，你是我见过的最有骨气的中国商人。
我相信，我们的合作会很愉快。”
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