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方虹合上笔记本，语气坚定，“而且，做加盟模式，相较于我们自己一家家去开直营店，资金压力更小，扩张速度更快，我们能迅速抢占市场，形成品牌效应。
等梦缘的招牌遍布东海大街小巷，成为娱乐业的龙头，那时候，规则就由我们来定了。”
这个大胆且具前瞻性的计划，让陈海生热血沸腾，他仿佛看到了一条摆脱当下困境、通往更广阔天地的光明大道，两人当即决定，将推行加盟模式作为梦缘下一步发展的核心战略，策略既定，执行成为关键。
首先，需要一份具有吸引力的加盟方案，方虹精心制定了详尽的加盟手册，其中涵盖了加盟费与管理费的具体标准、店面选址与装修的规范细则、卡拉OK设备的采购渠道、服务人员的培训标准，以及严格的管理规章制度，特别是明确严禁黄、赌、毒等违法乱纪行为，以有效降低政策风险，陈海生则负责测算加盟的利润分成模式，确保总部在快速扩张的同时，能有持续稳定的收入，接下来，是寻找和说服潜在的加盟商，这需要极高的技巧和对人性的精准把握，陈海生和方虹进行了分工，陈海生巧妙运用了之前经营老虎机和小卖部时积累的广泛人脉，包括各色人等，以及通过龙爷结识的一些江湖上有影响力的人物，悄悄放出风声：梦缘现正开放加盟，诚邀有实力、有场地的合作伙伴，携手共创财富，目标直指那些经营困难的老牌舞厅老板，以及在各个区域有一定势力、想涉足娱乐业却缺乏门路的地头蛇。
方虹则承担起了更具策略性的攻坚任务，方虹巧妙地通过一些不为人知的渠道，成功约见了“夜上海”
的老板，一位姓胡的中年绅士。
会谈地点精心选择在了一家僻静幽雅的茶楼，
胡老板起初满脸戒备，神色凝重，方虹则直截了当，将那份制作考究的加盟手册轻轻推到他面前，语气平和而坚定，透露出满满的自信道：“胡老板，咱们都是生意人，求的是财，不是气，之前可能有些误会，但时代在变，舞厅的老路越来越窄，这个您比我清楚，我们梦缘的模式，您也看到了，今天找您，不是示威，是想给您，也给‘夜上海’的兄弟们，指一条新路。”
方虹详细解释了加盟方案，继而道：“您不用关掉‘夜上海’，只需要投入一笔资金，按照我们的标准进行改造，挂上梦缘的牌子，您的员工可以接受我们的培训，您的场子还是您的场子，但生意，会是现在的几倍，加盟费可以分期支付，管理费从利润中抽取。
您想想，是继续守着老摊子，跟我们一起耗下去，直到关门大吉，还是换个活法，大家一起把钱赚了？”
胡老板翻看着手册，眼神从怀疑逐渐变为深思，梦缘的火爆生意他是亲眼所见的。
抵抗下去，确实前景黯淡。
而加盟，虽然要交出部分自主权和利润，却可能是一条生路，甚至是一条更快致富的捷径，更重要的是，方虹的话点中了要害，其手下还有一帮人要养活，几天后，胡老板主动联系了方虹，经过一番讨价还价，最终签署了加盟协议，“夜上海”
成为梦缘第一家加盟店，改造工程迅速启动，这个消息在圈内引起了巨大震动。
与此同时，陈海生也在进行另一场关键谈判。
对象是城北一个叫“大丰”
的台球厅老板，叫赵虎，此人颇有江湖背景，手下有一帮兄弟，一直想搞点更赚钱的营生，但苦于没有门路。
陈海生通过龙爷牵线，在一家饭店包间见到了赵虎。
赵虎人高马大，说话粗声粗气道：“陈老板，梦缘的生意是真好！
我早就想搞一个了！
就是不懂行！
你说加盟，怎么个加盟法？”
陈海生拿出方案，言简意赅道：“赵老板是爽快人，我直说，你出现成的场地和部分资金，负责搞定你地盘上的各种关系，确保店面平安，我出品牌、技术、管理，帮你培训人。
赚钱，按比例分。
挂上梦缘的牌子，我保你三个月内回本，半年内赚大钱！”
赵虎眯着眼道：“规矩谁定？”
“总部的规矩定方向，比如不准碰毒，不准强迫小姐，这是红线，谁碰谁死。”
陈海生语气强硬，随即又缓和道，“具体场子里的日常管理，你说了算，总部定期巡查指导，说白了，你当掌柜，我当东家，一起发财！”
这种既给足面子，又划定底线，还承诺利润的模式，对赵虎这类人很有吸引力，拍板同意加盟，城北梦缘分店很快进入筹备阶段。
一家家加盟谈判紧张而有序地进行着，陈海生展现出了出色的谈判技巧，时而强硬，时而灵活，总能抓住对方最核心的需求，方虹则负责完善加盟体系，方虹建立了简单的督导制度，定期派人到各加盟店检查标准执行情况，并开始筹建一个小型的培训中心，统一培训服务员和管理人员，确保梦缘服务的品质和风格的一致性。
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