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“配方是工坊的秘密，不外传。”
玻璃商人点点头，没有追问。
懂行的人都知道，彩色玻璃的配方是工匠的命根子，不可能随便告诉别人。
他又拿起一只翠绿色的酒壶，看了底款——底款上刻着一个小小的“盛”
字，这是盛京工坊的标记。
“他说，做工比不上威尼斯穆拉诺岛的大师，但颜色很特别。”
卡洛曼翻译着玻璃商人的话，“穆拉诺的彩色玻璃，颜色偏深偏沉。
你们的颜色浅，透光好，放在窗边或者点蜡烛的时候会更好看。
他说米兰的贵妇人会喜欢这种色调。”
玻璃商人在纸条上写了一个数字，推过来。
价格是科隆市场的四倍。
小乔治看了一眼数字，心里飞快地算了一笔账。
朱塞佩烧一炉玻璃，成品率大概在七成左右。
按这个收购价，一炉玻璃的利润，抵得上科隆市场卖三炉。
然后是香皂。
淡紫色的皂块用油纸托着，薰衣草的香味在房间里弥漫开来。
香料商人凑近了闻了闻，又用手指沾了点水，在皂面上抹了一下，搓了搓指尖，感受泡沫的细腻程度。
“他说，香味很好，但皂体偏软。”
卡洛曼听完香料商人的话，转述给小乔治，“意大利本地的橄榄油皂比这个硬，更耐存放。
但这种软的泡沫更丰富，洗脸洗手更舒服。
他建议你们做两种——一种硬的，适合长途运输和长期存放；一种软的，适合本地销售和即时使用。”
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小乔治认真地点头，把这个建议记在心里。
这个香料商人显然是个懂行的，一眼就看出了盛京香皂的优点和缺点。
硬的皂需要增加氢氧化钠的比例，这个技术上不难调整，回去跟杨定军说一声就能改。
三种样品看完，吉拉尔迪把三位商人请到隔壁房间去商议。
屋子里只剩下他、卡洛曼和小乔治三个人。
吉拉尔迪在椅子上坐下，手指交叉放在桌面上，看着小乔治。
“小乔治，你的东西很好。
非常好。
米兰的商人们会抢着要。”
他用带着口音的拉丁文慢慢说，好让小乔治能听懂大部分，“但有一条，我必须提醒你。”
小乔治坐直了身体。
“米兰的市场，不是谁的东西好谁就能卖得好。
米兰的行会势力很强，外来商人想要长期稳定地进入米兰市场，必须得到行会的许可。
否则，就算你签了契约，行会也有办法让你的货进不来——借口质量问题、借口税收问题、借口手续不全，办法多得很。”
吉拉尔迪的声音不高，但每个字都带着分量。
“铁冠兄弟会可以帮你。
我在兄弟会里有一定的话语权，帮你们拿到准入许可不是问题。
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