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“王老板，你们的产品品质不错。”
孙经理拿起一片木耳，对着光看，“现在省城市场上，山货挺抢手的。
特别是你们这种野生木耳，城里人认。”
“孙经理，我们合作社的产量上来了，希望能找个稳定的销路。”
王西川说。
“这样吧，”
孙经理想了想，“你先留一批样品，我让下面的人试试。
如果市场反应好，咱们再谈长期合作。”
“行。”
王西川留下样品，又去了外贸公司。
外贸公司的李主任更热情。
他看了样品，又问了产量和价格，拍着桌子说：“王老板，你们的产品要是能出口，肯定受欢迎。
日本、韩国那边，对咱们的山货需求很大。”
“出口？”
王西川心里一动。
“对。”
李主任说，“不过出口的要求高，包装、检验、检疫，都有标准。
你们现在的包装还不行，得改进。”
王西川虚心请教，把李主任说的每一条都记在本子上。
从外贸公司出来，老教授又带他去了几家大商场，看了看山货的销售情况和价格。
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一天跑下来，王西川心里有了底。
省城的市场大，但竞争也大。
合作社的产品品质好，但包装土，牌子不响。
要想打开销路，得在包装和品牌上下功夫。
晚上，王西川住在老教授家，两人聊到半夜。
老教授给他出主意：“老王，你们的产品可以走高端路线。
城里人现在讲究绿色、天然、无污染。
你们靠山屯的东西，正好符合这个需求。”
“高端路线？”
王西川不太明白。
“就是包装精美一些，价格定高一些，专门卖给有钱人。”
老教授笑道，“你们那棵百年老参，不就是走了高端路线吗？”
王西川若有所思地点点头。
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