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理察的手指在桌上轻轻敲击著。
他在计算如果circuitcity拿到这款產品独家销售权会怎样？
那些追求新潮技术的早期用户会涌向circuitcity；媒体会报导“电路城引进革命性存储设备”
；百思买在“科技前沿”
形象上会落后一步……
更可怕的是，如果circuitcity用这款產品作为促销抓手，搭配电脑捆绑销售，可能会逆转目前百思买步步紧逼的態势。
“我要独家销售权。”
理察沉声道，“如果你答应只供货给百思买，我可以接受你的价格，但要求三个月的独家期。”
陈知行再次摇头：“不可能。
我不会把鸡蛋放在一个篮子里。
但我可以承诺给circuitcity的价格会比给你的高。
8mb版本85美元，16mb版本120美元。”
“为什么？”
理察皱眉。
“因为你们是斯坦福校友，因为我看好百思买的增长潜力，因为——”
陈知行笑了笑，“我希望市场上有两个竞爭者，而不是一家独大。
竞爭对消费者好，对生產商也好。”
理察盯著陈知行看了足足十秒，突然笑了。
“zanechen……难怪你能在两年內做出etrip网。”
他摇摇头，语气里既有无奈也有欣赏，“25岁，谈判桌上的老手。
斯坦福这些年都教了你们些什么？”
他伸出手：“成交！
但我要优先供货权，每个月產量的60%必须先满足百思买的订单。
而且如果circuitcity的销售情况不佳，我有权要求调整价差。”
陈知行握住他的手：“ok！
但优先供货权限於前六个月，之后按订单先后顺序。
至於价差调整，如果circuitcity连续三个月销量低於你们的70%，我们可以再谈。”
两只手紧紧握在一起。
会议室里响起掌声。
这小小的u盘市场潜力清晰可见，既有可能会在电子產品零售市场掀起波澜。
“样品留给我们做进一步测试。”
理察鬆开手，“如果一切顺利，两周內我们签正式合同，第一批订单……先各要一万件如何？”
“明智的决定，我备好充足的库存，隨时等待百思买商城的新订单！”
陈知行微笑。
理察大笑：“很好！
让我们详细聊聊营销方案，你们打算怎么教育消费者『u盘是什么？”
会议转入细节討论。
窗外的阳光渐渐西斜，在会议室地板上拉出长长的光影。
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