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医保局那官员们互相交谈了一番，作为这次谈判主力的周代表，从公文包里抽出几页资料，递给对面的铃木綾子：
“铃木小姐，我这里有几组数据，想请几位看一下，国內目前白血病患者存量超过百万，每年新增確诊约十万例，其中相当比例是儿童和青壮年。”
他摘下眼镜，那眼神里带著一种不属於谈判桌上的恳切：“三万美金一疗程，对我们来说，不是贵，是买不起。
不是不想买，是买了就要卖房子、借外债、拖垮一整个家庭，所以，是否可以针对华国市场，给予一个更低的出厂价？”
铃木綾子没开口，他们这方的高管一番交谈后，中村总监摇了摇头：“周先生，我理解贵方的情况，但我们也必须收回成本，这款药的前期研发投入、临床试验费用、生產线建设成本，加起来是一个天文数字。
如果把价格压得太低，不仅无法收回成本，还会打击整个行业对靶向药研发的信心，希望你们能够理解。”
两边就著定价开始了拉锯，你来我往，一个用百万患者的命在打感情牌，一个用行业生態的大局在回应。
会议室里谈得热火朝天。
数字在纸上被划了又写，写了又划，从三万砍到两万九，又从两万九砍到两万八。
林染闭著眼睛，老神在在的坐在主位，不参与。
这场景，说句实话，挺奇妙的，左边是在商言商，右边是为民请命，两边吵得面红耳赤，而他这个最终拍板的人，却在闭目养神。
有点像宫斗剧里那个垂帘听政的太后似的。
虽然他前面已经和铃木家说好了，华国方面的定价由他来做主，不过该谈还是要谈，好事多磨嘛。
不管是一个家庭，一个公司，还是一个国家，都要有人去唱红脸，有人去唱白脸。
不近恶，怎知善。
不让医保局的人先感受一下国际市场的残酷，怎么知道最后那个价格有多良心？
拉锯了將近一个小时，价格从三万砍到两万八，又从两万八磨到两万七，最后在两万六千六百美金这个数字上彻底卡住了。
林染这边的高管直接合上了文件夹，语气客气但態度坚决，说这就是最后的底价，再低一分钱都没法谈了。
医保局的几位负责人交头接耳了一番，面色都有些凝重，最后齐刷刷地看向刘大使，眼神里带著求助。
刘大使眼皮都没抬，学林染的样，双手交叠放在身前，一副“我只是个来旁听的吉祥物”
的姿態。
开什么玩笑，他要是现在开口，那就不是商业谈判了，那是外交施压。
他们又看向对面的铃木綾子。
铃木綾子正低头翻看手中的资料，嘴角掛著一贯温柔的笑意，察觉到看过来的目光，抬起头来，微微笑了笑，然后继续低头看资料。
两边老大都不接招，底下的人面面相覷，一时有些僵住。
医保局的人看看对面滴水不漏的谈判对手，又看看主位上那位闭目养神的少年，心里都在打鼓——这价格，不好再往下砍了，可就这么拿回去，对国內的病人来说还是太难了。
就在这边的高管准备宣布进入第二轮谈判的时候，林染终於睁开了眼睛。
“叩叩。”
两根手指敲在红木桌面上。
两排人齐刷刷转头。
主位上，那个闭了大半天眼睛的少年终於睁开了眼，坐直身体，双手重新在胸前合十。
“听你们谈了这么久，我也说两句。”
林染的目光扫过在场每一个人，语气很平静的开口道：
“各位，今天这里没有外人，我林染在霓虹这一年多，承蒙铃木家照顾，也承蒙大使馆的刘叔多次帮忙——所以今天坐在这张桌子两边的人，一边是我的同胞，一边是我的合作伙伴。
我不跟你们绕弯子。”
说著，他目光落在桌面上那份被反覆涂改的报价单上：“国內毕竟是我的故乡，我初中时父母过世，之后几年，虽然算不上吃百家饭长大的，但国家对我的帮助同样很大，所以今天……”
“我想任性一回，这个价格，我亲自来定。”
林染问道：“各位没有问题吧？”
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