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这些向好都离不开你们在实际业务中的努力和付出，这方面作为门店的店长你记首功，从下个月开始你每个月的基础工资涨一百。”
叶庭君听到这里，神色有些激动。
自打被调到门店之后，她跟林姣见面的次数就少了很多。
从前她们一起在厂里几乎天天碰头，如今一周能见上一两回就算多的了，更多时候是靠电话和她每个星期的帐目匯总，尤其前段时间还多了一个周顾问，她连报表都无法直接递给林小姐了。
她嘴上不说，心里却隱隱有些慌，怕自己离得远了，就被落下了。
尤其是郑秘书。
办事利落、人脉广、日日跟在林姣身边，什么消息都是头一道知道。
叶庭君时常拿自己跟她比，越比越觉得不够。
郑秘书能谈合作、跑关係、压合同，而自己每天盯著的不过是几排货架上的衣服卖得好不好、客人进门说了什么话。
这些活拿出去说，实在算不得什么本事。
所以林姣今天把这份报告递到她面前，又说这些话，她心里那根绷了好些日子的弦，猝不及防地被拨了一下。
“林小姐，您这话……我……”
她张了张嘴，声音有些发涩，顿了一下才找回自己的声音，“我还以为您这段时间忙，门店这边的事就是看看报表就过了。
没想到您还专门让周顾问做了一份分析，还用上了我报上去的数据。”
林姣微微摇头一笑，“庭君，你做事细心，我才放心把店铺这一块交到你手里。
毕竟门店是我们品牌跟客人唯一面对面打交道的地方，关乎著我们品牌和製衣厂未来的发展方向，而这些都需要最前沿的客户数据，这个位置，除了你我谁也不放心。”
“而且你看，你的成长也很快。
店铺这块交到你手里不过几个月，你已经自己摸索出了开拓市场的新思路。
今天你能先於我提出两家铺子错位经营的方案，我很高兴，这说明我没有看错人。”
她用力点了点头，“林小姐放心，我肯定把这两个铺子盯紧了，不会给您丟脸。”
林姣看著她眼底浮起一层欣慰的笑意，但笑意底下却隱约有些沉重。
叶庭君最会察言观色，见她这副神情，不由收了收脸上的喜色，轻声追问：“林小姐，您是不是还有別的顾虑？”
林姣这才缓缓抬起头，目光从桌面的报告移到叶庭君脸上，沉思片刻，抬眼看向她：“不过话说回来，等你看过这份市场分析，心里也该有数了，咱们前面这几步走得不错，但后面的路，比前面难走得多。”
叶庭君听出了这话里的分量，不由得坐直了一些，轻声追问：“您的意思是……”
“品牌建立是个漫长的过程。
咱们现在的处境，说好听点叫品牌初具成效，说直白点就是空有口碑没有销量。
老客户占了门店流水的三成多，看著不低，但整个內销这块加在一起，出货量还不到工厂总產量的一个零头。”
说到这里，林姣也不自觉地嘆了口气，“更麻烦的是，那些肯花几十上百块买一件衬衫的客人，骨子里还是更信洋货，今天穿咱们家的觉得好，明天隔壁洋行来了新款，法文標一贴，她们转头就过去了。
这些不是我们將品质做好就能扭转的。”
叶庭君听得心头一沉，想起自己在门店里亲眼见过的场景。
那位常来买衬衫的廖太太，上个月还在夸jamp;j的棉料比英货还软，结果这个月再进店，身上已经换了件领口绣著法文缩写的洋行新款，跟她閒聊时还笑说洋行的款式到底时髦些，穿出去打牌有面子。
她当时嘴上陪著笑，心里却堵得慌。
“其实我也琢磨过这个事。”
叶庭君斟酌著开口道，“那些客人买咱们的衣服时，试穿的时候明明很满意，可一到付钱那步，总要问一句这料子是进口的吗、款式是不是照著欧洲画册打的。
好像只要不是洋牌子，心里那关就过不去。
有些人甚至会把咱们的衣裳买回去，把领標拆了，换上个自己缝的英文商標，才肯穿出去会客。”
林姣点了点头，眼神里带著几分沉鬱，“你说到点子上了。
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