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魏勇拿起那张纸扫了一眼。
十二家企业的名字排列整齐，每一家后面标注着年采购量和当前使用的芯片型号。
每年的采购量也就八万片。
他嗤笑一声，“渡边先生，这十二家企业里，最大的一家年采购量多少？”
“八万片。”
“最小的呢？”
“一万。”
“十二家加起来呢？”
渡边顿了一下。
“大约二十万片。”
“你们索尼华南区一年在芯片上的采购总量是多少？”
渡边一郎没有说话。
魏勇放下咖啡杯，笑着说道：“我来帮你算吧。
索尼华南区去年的芯片采购总量在一千八百万到两千万片之间。
你给我的这十二家加起来，百分之一的量都不到。
而且全是二级供应商的下游，换句话说，你拿你供应链里最无关紧要的那一截来哄我是吗？”
渡边端茶杯的动作停了半拍。
“魏先生对数字很敏感。”
“做芯片的不对数字敏感，那就别干这行。”
渡边把茶杯搁回桌上，“那您的意思是，方案不够有诚意？”
“我的意思是，你不是来谈合作的。”
魏勇靠在椅背上，“十二家试用企业，六个月试用期。
试用期内我的芯片得按你们的质检标准做全套认证，对不对？”
“而且认证过程中，你们的技术人员会进我的生产线做现场审核。
审核结束你们手上就有恒信微电子的工艺参数、良品率数据、产能上限，你当我傻吗？会把这么重要的东西给你？”
渡边脸黑一黑，随即辩解道：
“魏先生，你想多了。”
“是吗？”
魏勇端着杯子晃一晃，“那我再往前推一步。
六个月试用期结束以后，你有两种玩法。
第一种，说试用结果不达标直接终止合作，同时把试用期间拿到的技术数据交给你们自己的芯片部门做反向改进。
第二种更狠，试用期内故意在终端客户那边制造几起质量投诉，拿着投诉记录去省外经贸委。
到时候这些投诉就变成国内企业自己提出来的，跟你没半点关系。”
渡边一郎的手指在桌面上轻叩了一下。
“魏先生，”
渡边开口，“你把我想的太阴暗了。”
“不是我想的，是你做的。”
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