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“这就是我的诚意，你可以打开看看。”
魏勇扫了渡边一眼，然后伸手拆开公文袋。
里面是一份打印好的文件，日语和中文对照。
标题写着：华南区电子元器件供应合作备忘录（草案）。
里面的内容不多，核心条款只有三条。
第一条：索尼华南代理体系承认恒信微电子SY-1201的市场准入资格，不再以技术标准为由阻止下游企业试用国产芯片。
第二条：恒信微电子在华南区的业务拓展限定在年采购量两万片以下的中小型企业范围内，不进入年采购量五万片以上的核心客户名录。
第三条：双方各自约束关联方，停止一切针对对方的投诉、举报及司法动作。
魏勇把方案翻完，随即放回桌上。
“你的意思是，你让我的芯片进场，但我只能跟在你们后面捡些尾单？”
渡边点了点头，“华南区中低端芯片市场总量大约四百万片。
两万片以下的中小客户加起来不到八十万片。
我给你这八十万片的空间，足够恒信微电子活三到五年。
等你们的产品成熟了，我自然会给你更大的份额。”
“这个时间是多长？。”
“三到五年。”
“你的意思是，你现在给我画了饼，让我吃着这个小饼等三到五年？”
渡边的表情没有变化，“这不是饼，是台阶。
魏先生你应该知道，国产芯片替代日资芯片不是一天两天的事。
这份备忘录至少给了你一个合法、公开进入市场的身份。
没有这个东西，你每撬一家客户都要打一场仗。
凭借你现在的实力，你能打的起几场？”
魏勇把文件推回去。
“渡边先生，你这份东西有三个问题。”
“第一，你让我不碰五万片以上的客户。
但你名单上十二家企业里有七家超过两万片。
你这个条款等于把我锁死在边缘的位置。”
“第二，你让我停止一切投诉、举报和司法动作。
何耀辉的投诉材料已经在经贸委登了档，宝联电子的案子已经在法院挂号，这两件事不是我说停就能停的。
程序已经走到那了，我现在可没有权力撤回。”
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