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“郑总，果酒、樱桃、覆盆子都是长远布局，咱们一步一步来。
当下最要紧的，是先把苹果的合作敲定，让老百姓今年过一个踏实的丰收年。”
话说到这里，李安平语气自然一收，从热络的“姨父”
平稳过渡到“郑总”
，分寸丝毫不差，人情归人情，生意归生意。
郑宝玉心中暗暗惊嘆——这个李安平，真是天生的主事人！
人情上亲热有度，不端架子；谈正事时格局开阔，逻辑清晰；切换身份时自然得体，收放自如。
年纪轻轻能坐到这个位置，绝非偶然。
“李书记说得对！”
郑宝玉立刻爽快应道，“生意要做长，先把眼前的事做实！
咱们先看苹果，先把今年的收购定下来！”
李安平当即起身：“郑总，我带你去咱们的临时仓储点，看看我们的包装和保鲜方式，你亲眼过目，品质、包装、保鲜，全部摆在明面上。”
“好！
我就喜欢实在点的！”
两人一同走出办公楼，往镇东头原老农技站仓库走去。
仓库经过简单整理，宽敞、通风、乾燥、地面乾净，一排排包装整齐的苹果箱码放得整整齐齐，工作人员正在登记台帐。
见到李安平陪同客商前来，现场负责人立刻上前，等候指示。
李安平抬手示意：“打开三箱已经包装好的样品，一级、二级、三级各一箱，让郑总看清楚。”
“是！”
工作人员麻利地开箱，三个標准果箱依次打开。
郑宝玉俯身一看，眼前顿时一亮。
每箱严格码放二十枚苹果，果形端正、著色均匀，没有磕碰、没有虫眼、没有水裂纹。
箱子最底层，铺垫著一层乾燥洁净、筛选过的槐树叶，叶片完整、质地柔软；上下两层苹果之间，也均匀垫著一层槐树叶做隔层，既不挤压、又不摩擦。
李安平站在一旁，从容介绍：“郑总，我们没有用泡沫、塑料、纸垫，全部用本地山上的槐树叶，群眾上山採摘、自然晒乾、人工筛选、除尘去杂，纯原生態环保材料。”
“第一，槐树叶质地柔软，不伤果面、不留划痕，长途运输也能保证苹果品相完美；第二，树叶间隙大、透气性好，防潮、防霉、不闷果、不闷烂，运到之江省也能保持新鲜；第三，槐树叶含有天然挥发性物质，有轻微抑菌、去异味作用，能延长保鲜期；第四，槐树叶满山都是，不用花钱採购，还能给老人、妇女增加一份採摘收入，一举多得。”
他把好处一一讲透，专业、细致、让人信服。
郑宝玉蹲下身，仔细翻看上下两层苹果，又拿起一片槐树叶放在鼻尖轻嗅，清香淡淡，乾净清爽。
他越看越满意，脸上的笑容越来越浓，最后忍不住站起身，一拍手掌：“好！
太好了！
李书记，就冲这个保鲜包装，我也敢全收！
原生態、有卖点、新鲜度高，运到我们南方那边，消费者一看就愿意买单！”
他不再有任何犹豫，当场一锤定音，语气斩钉截铁：“李书记，不用再商量了！
你们牛角镇的苹果，一级、二级、三级，三个等级我全部包圆！
有多少收多少！”
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