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若他买上十本二十本，送亲朋，送好友，人人都读竹桑居士，那才叫真支持。”
“而红封版早卖完了，如今他从别人手里高价求来，也只会让藏着书的人发财，作者一个铜板也拿不到。”
“哦！”
顾炎一拍脑门，“我懂了！
这不就是毕夫子说的那个什么……中间商赚差价！
对不对？”
苏桁看他一眼：“毕夫子若听见你终于记住一句，会很欣慰。”
顾炎刚得意了一瞬，苏桁便又抬手：“不过，还是不太一样。”
他从钱袋里拿出一枚铜板，举在手里：“若这是一颗荔枝，岭南树上刚摘下来，一文钱。”
“这时候，有人不辞辛苦，用冰镇着，快马加鞭运到京安。
路上累死了三匹马，坏了半筐果，送到你面前，卖你十倍价，你买不买？”
顾炎连连点头：“当然买啊！
那可是荔枝诶，难得几回见，别说十倍，二十倍我也买！”
苏桁笑了：“你花十倍价，买的不只是荔枝，更是这一路的车马、人力、损耗。
商人赚中间的差价，贵虽贵，却件件能落到实处。”
他说完，从玄珉手中拿过那本《山河异志》。
“可这本书却不同，它没有从岭南跑到京安，红色封皮也多不了多少成本。
那位客人花高价，买的不是内容，不是人力，更不是所谓的支持。”
苏桁竖起一根手指。
“他买的，是稀有。”
“稀有？”
玄珉不解地重复道。
顾炎皱眉：“稀有就值钱？那我爹有一把缺了口的刀，全京安估计也找不出第二把，怎么没人抢着买？”
“那顶多算是旧物，不叫稀有。
稀有的前提是，有许多人想要。”
苏桁笑了笑，眼里那点狡黠又冒了出来。
“竹桑居士有名，《山河异志》卖得好，这便是基础。
在此之上，红封版又偏偏只印三百册，于是拥有它的人，便立即同其他想要却没有的人区分开了，成为了站在山顶的少数人。”
顾炎摸着下巴：“所以他想要别人羡慕他？他花钱买的是脸面？”
“答对了一半。”
苏桁打了个响指，“你再想想，这红封版，通常都在什么人手里？”
顾炎：“唔……就像掌柜说的，要么是忠实的书迷，要么是有钱的收藏家？”
“没错。”
苏桁点头，“所以，当他把红封版捧回去，摆到自己的书架上，便等同于在跟旁人展示：你们看，我是竹桑居士的铁杆书迷，这么难得的限量版，我都有。”
“你们看，我是个有品位有财力的收藏家，像这样的稀有版本，我也能弄到手。”
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