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苏凡站起来，说道：“各位叔伯，听我算笔帐，现在游客越来越多，咱们一个村，能接待多少人？餐饮、住宿、停车、导游，样样都是缺口，与其让游客来了没处吃、没处住、骂骂咧咧地走，不如让周边村子一起干，他们挣到了钱，咱们挣到了口碑，口碑在，客源就断不了，这叫先把蛋糕做大，再分蛋糕，如果蛋糕就这么大，咱们抢来抢去，最后谁都吃不饱。”
有人还在犹豫：“可那是咱们辛辛苦苦打下来的地盘……”
苏凡继续说道：“地盘是死的，人是活的，咱们吃肉，也得让別人喝口汤，不然等人家眼红了，在背后使绊子，咱们的麻烦更大，再说了，先富带后富，这话不是空话，咱们村现在好了，回头看看邻居还在穷著，总得在能力范围內搭把手不是？”
会议室里安静下来，没人说话了。
这时潘磊说道：“你们这些人，活了大半辈子了，还不如一个娃娃看得透，行了，就按小凡说的办。”
苏凡知道，道理讲通了，但要让村民把到手的利益分出去，还是难。
人性如此，不怪他们。
他想了想，补了一句：“当然，也不能让他们白占便宜，谁想在马嵬驛这个项目里分一杯羹，总得付出点什么。”
潘磊眼睛一亮：“你想怎么做？”
苏凡说：“让他们把跟咱们村交界的地块拿出来，咱们共同开发，建停车场、修商业街、搞民宿，收益按比例分，他们出地，咱们出品牌和管理，谁也不吃亏。”
有人插嘴：“那咱们不是还得帮他们搞建设？”
潘磊瞪了他一眼，示意闭嘴。
苏凡摆了摆手：“不是帮他们搞，是咱们一起搞，那些地块紧挨著马嵬驛，开发出来就是景区的延伸，游客多了，咱们的生意只会更好，说到底，是在帮咱们自己。”
解释清楚后，大家的脑子转过来了。
调子定下了，苏凡没有参与后续的谈判细节。
在苏凡的认知里，只要大方向没错，没必要事无巨细，不然，会一直陷入这些琐事之中。
他把方向定了，剩下的交给潘磊和村里那几个能说会道的干部。
他知道，在討价还价这件事上，村里那些人比他精得多。
就在李家坡村开会的时候，赵家村的村委会也是灯火通明。
不过，相对於李家坡村，这里的气氛就有点压抑了。
村支书赵恆坐在主位上，手里那根旱菸袋吧嗒吧嗒地抽著，可眉头拧著的疙瘩却一刻也没鬆开。
旁边几个村干部一个个耷拉著脑袋，唉声嘆气的。
这时，村会计老周忍不住嘀咕了一句：“李家坡出了个苏凡，那是人家祖坟冒青烟，咱们比不了，要不，咱们去查查苏凡的户口？说不定他根儿上是咱们赵家村的人呢？”
赵恆瞪了他一眼，把菸袋锅子在桌腿上磕了磕，没好气地说：“净说些不著调的话，当初上面给安排孤儿落户，你们一个个推三阻四，七个不情八个不愿，生怕多张嘴多双筷子，现在人家出息了，又想攀亲戚？想屁吃呢！”
老周被噎得脸一红，缩了缩脖子，不敢吭声了。
旁边又有人小声嘟囔：“那咋整？眼瞅著李家坡吃肉，咱们喝西北风？大伙儿心里都急啊。”
赵恆没接话，闷头又点上一锅烟。
他能不急吗？
他急得嗓子眼冒烟。
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