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“青县，自己的面馆。”
“这些问题，我考虑过。”
周远舟的食指在桌上点了一下，“但供应链谈判也需要时间，远水解不了近渴。”
沈知白想了想，说：“供应商那边，我可以先去谈。”
周远舟看着他。
“你确定？”
“试试。”
最大的供应商在河北，远舟餐饮百分之四十的原料从这家走。
对方老板看到了沈知白，态度从“客气”
变成了“不太当回事”
。
“你们周总怎么不自己来？”
刘老板慢悠悠地泡茶。
“周总病了，嗓子说不出话。”
沈知白面不改色。
沈知白把新合同的报价建议推过去。
刘老板看了一眼，笑了：“这个价，我们做不了。”
沈知白没有慌。
他把对方的成本结构一一道来。
“刘总，您现在的报价里，利润空间比行业平均高了五个点。”
沈知白端起茶杯喝了一口。
“不是不能给，但我们现在量在缩减，您留着这个利润空间也没意义。
不如降一降，帮我们活下来。
我们活下来了，您的量才能稳住。”
刘老板看着他，端起的茶杯没有放下去，也没有送到嘴边。
“你在周远舟手下多久了？”
“没多久。”
“你以前做过采购？”
“没有。”
刘老板笑了，这次是真的笑了。
“你们周总从哪里挖来你这么个人？”
合同没有当场签，但刘老板松了口，说再考虑考虑。
沈知白知道“考虑”
就是有戏，出了门给周远舟发了一条消息：“价格可以谈，底线比我们预算低两个点。”
周远舟回了三个字：“知道了。”
消息传回来了。
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