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细细挖掘下去，客户的任何一个需求，我们都能做出相应的产品来服务于他，而要服务好一个个体，有可能就需要我们跨界去做到更多的事，这就是要求我们往生态链去发展。”
宁子墨站起身来，站到霍夫曼身旁问道，“伙计，你觉得你的优势是什么？”
“我？”
霍夫曼想了想，好奇地问道，“是人脉吗？”
“没错！
是的。”
宁子墨和他击了个掌，便继续道，“如果提到人脉和互联网的结合，你们最能想到什么？”
“人才招聘？”
潘宇发言的时候感觉底气不足。
“对，我们就用潘的人才网来详细的讲解一下生态链。”
宁子默给了潘宇一个鼓励的眼神，接着道，“既然我们在硅谷，就拿企业招聘来举例吧。
首先，谁你能告诉我，paypal的招聘方式是如何进行？”
“创始人大学校聘和熟人之间的介绍。”
拉夫琴脱口而出，毕竟这是paypal早期赖以快速发展的有效模式。
“好的，从这里说起。
招聘是一个企业的需求，但是像paypal这样操作很难复制到大面积的企业，因为这需要创始人有极深的人脉储备，所以他代表少数。
那么多数企业除了圈子以外是如何招聘呢？”
“大学招聘，或者找有经验的人。”
潘宇难得再抢答一次。
霍夫曼点点头附和道，“是的，如果跳开圈子，基本都是这样的招聘模式。”
“嗯，所以衍生出一个网络招聘网站。”
宁子墨看向四周，见他们都点了点头便接着说，“刚刚说了，这是企业最基本的需求，网络招聘网站也仅仅是一个极简方案。
而生态链，则必须要深度挖掘它的衍生需求。
举个例子，连接有‘主动求职者’和对应的职位，这是初步的延伸。
再深入一些，让那些本意上没有想要换工作的‘被动求职者’，可以关注到更好的职位。
同时也可以让那些精力过剩的各个层次的精英们，通过这个网站去展示自己的专业知识和职场经验来扩展自己的人脉圈。
基于这样的前提，企业也能通过履历以外的方式更好的筛选人才，而那些做类似工作或者意向往对应方向发展的人可以借此获得更快的职业成长。
同时，这时已经不是求职者和需求人才企业之间的事，它甚至可以推广到提供培训的专业企业，为他们提供广告的机会。
而对人才需求的企业也可以提供衍生服务来让人才的能力进一步的提高
再往深度说，在硅谷这个圈子，已经满足不了这个区域内人才的流动需求，它需要扩展到全国甚至全球，这样这个圈子就更大更广。
无论是想要入驻某国或某地的人才和企业都可以提前了解当地，找到对口的人才或者职位。
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