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张璐笑道。
“什么意思？”
向鑫有点不理解。
“好，那我就明说了！
公司只给大家提供渠道，至于业绩怎么成，那是大家自己的努力，你是去人家公司堵人也好，或者说凭借亲戚朋友的介绍也好，只要你能把这个客户抓在手里就行了！
就拿我上个单子来说，就是我一个好朋友介绍的，她也是碰巧和那家公司的主管认识而已！
不过老外的公司有一点比国内的其他公司要好，只要你的价格和质量都过关，这单子就很容易成！
至于你问别的同事要人家辛苦铺好的路，恕我直言，你这是在抢人家的钱，这些同事以后要是离职的话，这些资源都是要跟着走的！
你说，换了是你，你辛苦打下的江山，会愿意拱手让人吗？”
张璐平静的说道。
向鑫仔细体会了一下，好像不愿意。
“还有，你是不是觉得我那的奖金够多啊！
那我告诉你，我上个月拿的一半的奖金都给我那个好朋友了！
这样她以后才会给我介绍更多的业务！
这是华夏的国情，知道吗？”
张璐继续说道。
向鑫闻言，吃惊的看着眼前这个看起来和自己差不多大的女孩，“那么多”
“舍不得？不至于！
要是没她介绍，我连一万都拿不到！
这个社会就是这样，要想有回报，必须会付出！
没有人会无缘无故的帮你，除了你家人！”
“可是我没有任何的人脉啊！”
向鑫苦恼的说道。
“那就自己去跑啊！
每天去人家公司蹲点啊！
至少混个脸熟吧！
没人脉的人前期不都是这么跑出来的吗？你只要能跑出一家出来，那就永远是你的，你以后不管是晋升还是跳槽，这些都是你的谈判的筹码！
做商务呢，前期是苦了点！
但一旦有了成绩，那收入就是非常可观的！
所以，别怪大家排斥你的做法，那是因为你的做法和挖墙脚没有什么区别！”
向鑫看着眼前这个和自己差不多大的女孩，忍不住说道，“谢谢你了啊，张姐！”
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