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先给予而不是索取，用出乎意料的方式给予，会让人在互惠原则中获利，同时获得巨大的影响力，很大程度上影响别人的行为。
如果知道这些知识，再去回看很多事情就更加清晰。
比如曹操烧通敌信件，他手下率先采取行动，先给予，并不以此威胁众多通敌官员，不等众人问及，直接干净利落一把火烧光。
其次这个举动也出乎所有人的意料之外。
符合影响力的互惠原理两个关键，所以他获得众多良性回馈。
再看当初刘邦对待从项羽阵营来投靠的陈平。
不问出处，不要求他做出功劳，首先做的就是官复原职，然后予黄金（黄色金属，指黄铜）四万斤，任其使用，不问出入，不审计，不报销。
这同样是符和互惠原理的，率先给予，出其不意，所以刘邦得到的回报比付出高很多。
这样的例子在很多成功人物身上有很多，方面教材也很多，不能满足率先行动，出其不意两个关键点的给予大多都是徒劳无功的。
经常也有这样的现象，在一个团队之中，有的人任劳任怨，乐于助人，可总是得不到应有的回报。
这说明他不懂影响力基本原理中的互惠原理两个关键要素：率先行动，出其不意。
成功的人们或许不懂这些，但他们总是有意无意的做了，而李星洲是懂得，所以他做起来更加简单而有效。
率先行动，出其不意！
不过事情成与不成还看脸，这是概率问题，人心复杂，他又岂能一料而定，若真能如此他就是神了。
该做的都做了，现在只能等待，他承认自己垂涎于诗语的美貌和妖娆身姿，可更重要的还是她展现出的身为领导者的手腕和毅力。
在他以前的世界，大家都喊着人人平等，平等是要辩证看待的，若所谓平等就是该人人一样，那反而是最大的不平等了，所以平等只能是尽量创造机会的平等。
总览中国历史，从一开始的世袭爵位，到举荐选拔，到九品中正制，再到科举，再到高考，选拔人才的范围越来越大，覆盖纵深越来越大，面对人群越来越多，条件越来越宽松。
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