天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
谈判的人往往不愿意先开价，因为在人们心里，担心先开价会泄露自己的策略和某些信息，甚至暴露弱点。
几千年来，大多数人都是抱着这种想法的，并以此为主题博弈，在很多著名的谈判中也都是如此。
可直到二十一世纪心理学者们进行了大量研究发现并非如此。
比如在一项调查中，他们统计收购一个工厂的开价，结果发现买家先开价的时候平均成交价格在1970万美元左右，而卖家先开价的时候平均成交价格则是2480万美元，中间存在巨大的差距！
而且先开价的那一边显然是得益者。
这是为什么呢？
心理学者将之称之为“锚点”
理论。
这就好比你想买一件衣服，心目中的价格是100块，但你怕暴露自己的底线价格，从而被动，于是这时你会去问小贩，这衣服多少钱，小贩先开价250。
这个250块就是心理锚点，你可能觉得它贵了，于是开始砍价，说：顶多100。
小贩说：不行，再少也要230。
你说：你看这布料这么糙，我之前买的都没那么贵，顶多130。
小贩说：210，不能再低了，再低生意没法做了。
你说：150，最多了。
小贩：成本价200，真的没法少了。
你说：180，不卖就算了。
小贩：200真不能再少了......
你作势要走，小贩连忙拉住你：好好好，怕你了，180就180，算我今天亏本。
你喜出望外，觉得自己赚了，小贩一脸忧伤，感觉他亏了。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！