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大部分的?人就没法对“免费”
两个字说不，哪怕明知是陷阱，很?多人仍旧抗拒不?了，陷入其中。
果不?其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅：“你这?瓜子真的?免费吃，不?要钱？”
余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的?小孩：“阿姨，是试吃不?要钱，这?把就是免费送给你们品尝的?。
你们尝尝，看看好不好吃，不?好吃不?用买。”
大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝：“你们这瓜子的?味道跟别家不?大一样啊，是什么口味来着？”
余思雅笑着说：“这?是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了。
这?里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子。”
大妈低头问小孩：“好吃吗？”
小孩猛点头：“好吃，这?个瓜子香。”
大人很?多自己舍不?得吃，但没法拒绝孩子的?要求。
大妈遂问余思雅：“这?瓜子怎么卖的?？
”
余思雅拿起一袋两百克的?笑道?：“阿姨，这?袋瓜子两毛钱。
如果你要买大包装的?，一斤这种?就四毛五，更实惠，家里人多买这种?划算。”
大妈脸色马上就变了：“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了。”
余思雅笑容不变：“阿姨，你看他们的袋子多大，我的?袋子多大，一分?钱一分?货。
而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这?味道这?分?量不值这个价吗？”
大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点。
但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的?，不?能自个儿将规矩坏了。
磨蹭了半天，大妈想买又不?想买的?，最?后还是没磨过小孩子渴望的?目光，花两毛钱买了一袋。
她在摊子前扯了半天，吸引了不?少在广场上玩的人来看热闹。
大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子，没把价格砍下来，最?后还是买了瓜子，不?由生出了一个好奇心：这?瓜子真有那么好吃吗？
余思雅趁势招呼大家：“老?乡们，尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子，味道绝对香。
大家尝尝不?要钱的，不?喜欢也没关系，就当大家交个朋友。”
她挨个给围在摊位前的?人各抓了半把瓜子。
尝过之后，几乎有一半的?人都买了。
等?人走后，沈建东坐了过来，眼睛亮晶晶的看着余思雅。
趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理：“咱们的?瓜子是新口味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的?产品，免费试吃试用就是个很?好的噱头。
而且有些比较耿直的同志有种?心理，不?愿意占便宜，要是免费吃了你的?东西，他们抹不过面子，本来可买可不买的，很?多都会倾向于买……”
沈建东听得津津有味，原来做生意还能有这?么多的?门道。
嫂子说得对，他要学习的?东西很多。
给沈建东示范了一次后，余思雅就把位置让给了他。
毕竟嘛，这?个做生意还是得他自己来，她只能充当?一个领路人的?角色。
沈建东脑子本来就灵活，嘴巴又甜，有了经验，很?快就打开
了市场。
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