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“我说的条件其实一点也不苛刻，您现在可以先定一百条，等您定到了五千条，我会按照相应价格给您返钱抵扣货款，您绝对不会吃亏，您所要做的就是多联系火车上的列车员，和他们一起合作，大家一起做，量就会上去，价格就能便宜下来，您才能挣到钱。”
列车员点头，拼了，先定一百条再说。
两人写好合同，付百分之三十定金九十元，定期半个月交货，合同上备注好具体细则。
田恬仔细收好合同：“大哥，您有任何问题就打合同上的电话，有专门的人会处理您的问题。”
列车员点头：“可以，如果货期能快些就更好了。”
“我们会尽量加急的，到时候会为您送货到火车站。”
田恬满脸笑容。
列车员点头。
田恬笑着道：“大哥，我还有几十条凳子没有卖出去，我去别的车厢转转。”
列车员嗯了一声，目送她离开。
田恬拿了剩下的几十条凳子，相继去了别的车厢。
别的列车员看到她，会皱眉问她，毕竟在车上卖东西，还是破天荒头一遭。
田恬头脑灵活，连忙说了是大哥家的亲戚，让他们通融一二。
列车员听闻是同事的亲戚，也没了阻拦的意思，随便她卖，田恬笑眯眯道了谢。
田恬没有一味的只卖凳子，看到会来事的列车员，她也会上前去推销一下自己的竹凳，希望能说服他卖竹凳。
田恬说话好听，话语又直击灵魂心脏，但凡和她聊过的列车员，无不下单定竹凳，希望能挣到钱。
列车员们不是傻子，之所以那么痛快答应，也是看到田恬的竹凳确实好卖，火车上买的人特别多，他们肯定动心思。
一晚上时间，田恬又接了四百条凳子的订单，大丰收。
洪国辉得知田恬一晚上谈成了五百条竹凳订单，激动的都不知道说什么好了。
他还是第一次知道，他们靠山村的竹凳竟然这样好卖。
列车员大哥田恬不仅找了他，还找了别人，有些不乐意过来田恬：“大妹子，你和我来一趟值班室，我有话和你说。”
气冲冲的样子，洪国辉有些担忧：“来娣，你在这里坐着，我去会会他。”
他已经猜出列车员叫来娣过去的意思了。
田恬笑着道：“没事的，我去就行，我可以应付的。”
洪国辉还是不放心她。
田恬笑：“人家只是喊我过去，又不是要打我，现在都是文明社会了，哪有你想的那么夸张，你好好在这里等我就行，我去去就来。”
值班室，列车员见田恬过来，直接问她：“你都找我了，为什么还要找别人，你这样不是让我难做吗？”
她把生意谈了，他还谈什么，自己就成光杆司令了，哪里还能完成那五千条竹凳的订单量，她这样做，分明就是不想让他优惠。
田恬笑着道：“大哥，您别生气，我这么做也是为了你好啊，你想啊，你一个人去谈，一天又能谈成几个列车员，你还在值班，哪有那么多时间，你想要挣大钱，只能大家合伙才能做到。
我说句不好听的，您如果以一个人的力量去谈，撑死就到五千的量，得了两块九的优惠。
但是人多就不一样了，人多力量大，例如十个人合伙，一天每人谈一个列车员，也是十个列车员，时间一长，你们才有可能得到那两块五的优惠。
您仔细算算，如果您们十个人得到了两块五的优惠，那就等于便宜了五万块，这五万块由你们十个人分了，每人也能得到五千块。
但是您一人完成五千的量，得到两块九的优惠，也只能是便宜五百块。
您算算，五千块和五百块，这个差距有多大？”
田恬之所以这么做，不是真的为列车员考虑，而是她不敢把宝压在他一人身上，一旦他没那个能力去说服别人，她今天所做的一切都白费，撑死以后也就是小单。
她要的远远不止是小单，她要做大，她要挣钱。
作者有话说：
晚安，么么哒。
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