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第263章一场超时代的营销！
（4000字）
一个真正的咨询师。
其必要的素质，那就是要掌控一切。
虽然，大家给出来的是咨询，从一般意义上来讲，着就是一个建议。
有时候，甚至会遇到那种原本诚意满满的甲方，大家聊的也相当不错，然后出的咨询也是非常的棒，该做的都给做了，各种调查还有十分出色的营销方案。
但是，人家就是不用。
这种事情真不少见，而且，人家还会很爽快的把咨询费给交了，一点儿都不拖。
所以，实际上要想完成一次咨询，真的挺难的。
就好像这种，人家给钱了但不用你方案这种事情。
就算是咱们把钱拿了，可心里也肯定不舒服。
而且，咨询行业本来就是这样的，不仅仅是收钱，之前的案例也会成为自己的一种宝贵资本。
任何一个想要咨询方案的甲方，都会来问问：你以前做过什么成功的案例呀？
你能展示越多的成功案例，人家就越相信伱。
就好像叶茂钟那种，他不出名的时候也就是一个小卡拉米，一个春兰空调也就拿了1300多，可后来。
叶茂钟根本就不去找客户，都是那些企业家大佬来找他。
捧着钱来找他。
无非就是因为叶茂钟给出的咨询，几乎就是无往而不利，说一句点石成金都没问题。
不过，真正的老咨询会明白的。
人家不用，那就是有不用的理由。
举一反三。
一个咨询的整个过程，就是会出现各种各样的问题，各种各样的意外。
所以，成熟的咨询师必须要掌控整个咨询过程。
当然了，这是一个目标，可越是成功的咨询师，就越是能达成这个目标。
就好像白锋在重生之后，忽悠雪椛在彩电塔上打广告的这个咨询。
他的数据是编的。
而这个数据还必须要有，没有是绝对不行的，因为如果没有数据，那么，对接的那个人是没办法向他的上级交代的。
事实上，那个人以及他的上级，大家心里其实都有数。
就是这个数据根本就靠不住，就算是真的也靠不住。
因为本来就没人能够确定，到底有多少人会真的抬头去看那个彩电塔的广告。
可必须要存在这么一个数据，没有这个数据就无法进行下一步。
所以，这个数据本身就是一种‘掌控’。
存在了，其实就掌控了。
很多人其实做不到这一点。
或者是因为不够聪明想不到，或者是因为道德约束而不想作假，或者是怕背负法律责任。
但，咨询师就必须要做到这一点。
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