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这两个月来，梁山军到达秀州之后颇为忙碌。
起先张清与赖方平先行到此平乱，先是平定村县，恢复生产；后又到达盐场，派遣数名精锐传令兵，每日手持告令，骑马奔走于盐场周边高声宣读，将郓王的告示晓谕亭户。
等到半月之后潘邓到达，便又叫手下虞侯暗中寻访盐场内部小首领，向其传递朝廷恩泽，使其在内部劝说同伴，动摇盐场军心。
梁山军大军在平定周边之后，就在盐场附近驻扎，一来能威慑叛军，二来三不五时派遣数队兵士前往附近村落，帮助百姓修缮房屋、疏通水渠，以示仁义之心。
同时又遣斥候出动，探查是否有白莲军外部接应，若有则提前设伏，切断其支援线路。
若没有也会沿路驻军，表明朝廷大军已至，劝其勿与叛军为伍，以免引火上身！
就这样连劝带吓之下，南部盐场多数都已消停，只待归降。
潘邓这才又派遣使者前往盐场与大头领谈判，表明潘节度使奉朝廷之命，前来安抚百姓，解决盐场积弊，非为镇压而来。
同时表明愿不再追究盐场亭户造反之罪，减免盐场赋税、改善盐工待遇，发放救济粮等等。
可一连几天过去，盐场亭户犹豫不决，一面不愿与潘邓大军正面对抗，另一面又因此地积弊已久，一朝爆发，亭户们奋起反抗之后过了几个月没有上头压着的好日子，便再也不想过回从前的生活了。
这节度使虽然口口声声说给他们好待遇，可谁知道是真是假？若是诓骗他们，说话不算话，那该如何是好！
此时恰好徐参军代郓王殿下来此，一路走运河从苏州到了秀州府，潘大人见师叔来到，顺手就封锁了运河流域，并沿着水流加派驻军，根据盐场周边地形，在其必经之路或水源地附近安排伏兵，切断白莲军援军路线，严防吴念九。
梁山军虽然声势浩大，可在驻军之后却不曾主动发起攻击，仅守在这时不时来两场军事演习，使其知难而退。
对盐户的手段更是称得上怀柔，以谈判为主，绝不舞刀弄枪。
这一通下来，就连有些梁山军士兵都觉得太过繁琐了，“咱们明明大军压境，对面就是海岸，放几个轰天雷就能炸他个干净！
哪里用得着这么麻烦？”
“就是，他们死守着不愿意投降，还叫咱们主公三请四请不成？”
旁边人听了他二人胡言乱语，说道：“休要四六不懂，自作聪明！
主公乃是仁慈之人，若是像你这样想，当初我们在梁山的时候，早就叫主公剿个干净了，还有你我今天！”
那两人便讪讪不说话了。
*
金山场中，一伙亭户站在稍高的地方，眺望远处。
盐场周边的一个关隘处，眼见着人头攒动，红旗飘飘，旌旗声猎猎，号角声不断，那便是梁山军正在演习。
此地虽距离那关隘尚有数里，但那整齐的号令声依旧能传到这边来。
一个后生内心有几分慌乱，他咽了口口水，“这是要对咱们动手？他们已在这儿武了几天了！”
有人骂道：“早还装模作样发什么告示，说要给咱们涨工钱，还一天就上工四个时辰，现在却又这样，他们这些当官的没一个说话算数的！”
一个老亭户悠悠说道：“也不一定就是要对付咱们，他们要是想攻打咱金山场，早就闯进来了，可是围而不攻，这就是有蹊跷。”
旁人问他：“什么意思？”
老头叹道：“他们想要劝降，咱们大首领却一直也没答应，估计这梁山军是生气了，在这耍威风呢，叫咱金山场怕了，就也顺势答应他们了。”
众人一听也是这个理，可却又纷纷陷入沉默，如果真是像那节度使所说，他们投降了倒也没什么，可就怕过了两年朝廷反悔了，他们这一片盐场又要过上以前的穷日子！
再派来的官员又是扒人三层皮的，到时候他们又该怎么办？
老者说道：“我听别人说，芦沥场已经要和官府和谈了。”
众人又是惊诧，纷纷问怎么回事，不是说好了大家伙一同齐心协力，不叫哪个先投降吗！
老者将来龙去脉讲个清楚，那后生攥着拳头恨道：“那群软蛋！”
一边的亭户说道：“刘三大大，你是咱们这一片老太公了，你给拿个主意，咱们是投降还是不投降！”
刘太公叹了口气，“我都是一把老骨头了，再活不了几年就要入土，哪里轮得到我出主意。”
“那你也得管我们呀！
首领也拿不准主意，我眼见着那梁山军派人来咱们场里好几回，都不一会儿就回去了，樊大这些日子也和场里耆老商量对策，大家伙都觉得这事行，却又都怕那姓潘的说话不算话！”
一帮后生都附和着围着他。
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