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“那难怪人家给季川家打电话了，这真是亲妈都不如近邻啊。”
远在南城的叶芷晴和季南山他们不知道小北村这大半年来发生的事，季川每次跟他们通电话也都是报喜不报忧，不过季南山知道他亲妈的做派，每次打电话都会问问情况，如果碰到季川难做的情况，他会主动去找村长沟通。
这边小宝在电话旁守着壮壮来接电话，叶芷晴看时间不早就去厨房准备做饭，季南山早上回来时弄了条新鲜鲈鱼回来，中午已经杀好腌好，晚上叶芷晴打算做成红烧鱼吃。
饭做到一半时，叶芷晴听到客厅里小宝欢快的声音出去看了眼，发现两个小朋友已经通上电话了，她过去接了电话跟那头的李秀秀说了两句话，就让俩小孩自己聊去了。
有李秀秀看着，这通电话没能聊多久，不过电话那头的壮壮知道小宝家装电话后，高兴的答应以后每周都会来大队接他的电话。
季装好后就匆匆去了店里，晚上回来才和叶芷晴具体说起电话安装的事。
现在私人要想在家安装座机电话，需户主带身份证明亲自格，填完同意，以及后续排队等待。
但就是那么凑巧，今天家属院内有一户半个月前申请安装电话的刚好排到工人来上门安装，电话线需从他们家旁边绕过去，季南山那时出门正好看见工人正在布线，忙过去跟人打了声招呼，用了点报酬请人顺道多接了根电话线给自己家也装上了，要不是排队都得大半个月才能轮到他们。
这年代资源紧缺，一般普三千元，每月还有基础月租，打电话另外收取话费，
不过有了电话也是真方便，在障了，季南山以后跟前沟通，能省不少事。
吃过饭后，季南山去厨房刷了碗后，一家三口重新坐回客厅沙发上一起看电视消食。
季南山跟叶芷晴说起了货车司机过两天就要送货离开南城的消息，如果她想找人帮忙运货这两天就要抽时间跟服装厂那边谈好。
“我知道了，明天我就打个电话过去问问情况。”
叶芷晴也简单跟他说了下自己的想法，如果拿货价格合适这生意能做的话，以后她不打算再亲自去卖，货拿回来后直接批给其他摊主分销，她只拿一点代批发的钱就好。
“这个想法好，你现在还要上学，周末再出去摆摊太累了，”
季南山很赞同，又给她出主意，“等你谈好合作后，那些货可以直接送到店里去，这样在家属院就没什么影响，我在旁边还能帮衬着。”
第二天叶芷晴就趁中午回家吃饭的空挡按照龚长建给的联系方式打了过去，两边聊上后叶芷晴才知道龚长建一早就帮她提前打过招呼。
有龚长建在中间做桥梁，叶芷晴跟服装厂的分销员聊的很是顺畅，两人在电话中就商定首次批发价格以及数量。
原先叶芷晴和刘晓梅在红姐那拿货，一条女士牛仔裤进货价是十二元，男士牛仔裤进货价是十五元，牛仔外套进货价一件是二十元，服装厂这边现在给出的批发价是女裤一条七元，男裤一条八元，牛仔外套一件十五元，这个价格在叶芷晴的接受范围内，当即就跟人各订了一千件，也约定好了取货时间。
下午让季南山先去银行帮她把定金打过去，余下尾款要等她收到货后确认没问题再汇款。
第一批牛仔套装到货前，叶芷晴也找好了分销的人，就是去年国庆放假帮她们一起摆摊卖牛仔裤的两个女同学，两人一个是南城本地人，一个是外地人，但家境都很普通，家里拿不出太多钱供她们上学，日常生活开销全靠学校补贴的钱，两人从秦思怡那知道叶芷晴这件可以拿货后立马主动找了过来。
不过俩人手里都没多少余钱，叶芷晴另想了个抽成的办法跟她们合作，就是两人从叶芷晴这件拿货，前期不需要给钱，但她们每卖出去一件衣服，叶芷晴这边就要抽刨除批发价后五分之一的利润。
两人想了想就同意了叶芷晴的合作提议，等首批牛仔套装运到南城后，两人先各拿了一百牛仔套装试着卖。
叶芷晴也给她们出了主意，不一定要去大广场摆摊，这牛仔套装的优点除了款式新颖洋气外，本身的牛仔面料也很结实耐磨，她们可以从这个为卖点，去南城机械厂还有五金厂家属院附近摆摊，肯定有人愿意买。
除了这两个同学，刘晓梅也帮忙联系了下先前摆摊认识的人来找叶芷晴拿货，她们原先都是在红姐那拿货去卖，但后面红姐他们一心搞垄断，其他人的生意都不做了，现在他们因为行事太嚣张被查了，好多人都没了货源，一听叶芷晴这能拿先前卖的特别火的牛仔套装，纷纷都来了。
不管什么时候都是撑死胆大的饿死胆小的，先前红姐他们被抓的事有一些人吓到不敢再摆摊，但也有些人不怕，抓住机会就上。
三千件套装，没两天时间就全批出去了，叶芷晴等收到那两个女同学陆陆续续返过来的抽成后就知道牛仔套装在南城还是很好卖，立马就跟服装厂那边的人又订了三千件套装。
她现在一次不打算订太多，能得到消息来她这拿货的人也都是经过考量人品还算可靠的人，她每个月拿两次货就够这些人卖的了，如今南城对个体户形式还不算特别支持，做事还是要低调小心为上。
不过批发牛仔套装本身就是利润极大的生意，货量顺利供起来后，即使叶芷晴每月最多拿六千套装的货量，利润也有两三万左右。
等到春天过去，温度逐渐攀升起来后，叶芷晴就只拿牛仔裤，家在外地的那位女同学还趁放暑假时回老家那边摆摊卖牛仔裤，听她说好像也挺受欢迎，短短两月她就卖出去了几千条，返给叶芷晴的抽成十分可观。
大三下学期叶芷晴在班主任的提点下，在教导处各科老师教授和校领导们面前都混了个眼熟，今年放暑假后也时不时会被召回学校帮忙，此时叶芷晴还不知道班主任给她争取了一个多好的机会，她只是按自己的直觉好好完成了学校交给她的任务，静等机会的到来。
除了在学校帮忙，叶芷晴也终于在少年宫给小宝报上了游泳班，暑假里经常带小宝去少年宫学游泳，她去的次数多了后少年宫的老师们也跟她熟悉起来，还邀请她去做少年宫开设的补习班的兼职老师。
兼职老师报酬不多，但工作量也不大，叶芷晴只需要按排班每天去少年宫特设的教室上一节或两节课就行，如果她有事也可以随时调整上课时间，叶芷晴就当是给自己提前找的实习工作了，欣然答应下来。
如今南城小学实行的还是五年制，她教的这个班是明年将要参加中考的准五年级学生，上课内容基本就是带他们提前预习课程加复习下以前学过的知识。
叶芷晴负责教的是数学课，班里的学生们还算听话，她上课挺轻松的。
暑假里，基本每天叶芷晴都会带着小宝去少年宫上课，为此家里还重新添了一辆女士自行车，偶尔季南山不忙的时候也会去少年宫接母子俩回家。
时间快进到八月底，叶芷晴在少年宫上完她的最后一节课，跟学生们说再见后，她就转去游泳馆看小宝练习游泳去了。
今天刚好是周末，室内游泳池对外开放，有很多家长带孩子来玩水消暑，少年宫的游泳课老师占了游泳池三分之一的位置给游泳班的学生上课，已经学会的同学可以在浅水区自由活动。
叶芷晴到时就看见小宝像条小鱼那样在水里快活的游来游去，旁边有老师看着也不担心会溺水，他这两月学游泳后饭量大增，身量也明显又长开一些。
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