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张梓馨左思右想，彻夜未眠，最后觉得不管江绍唐有没有发现或者过问院线营收的情况，自己都有责任前来汇报上个月的情况，这就是她为什么一早在外边等候的原因。
可是没想到进入办公室之后，自己一早准备好的内容，瞬时间就被江绍唐的英俊和儒雅给击溃了，自己竟然无从汇报。
江绍唐微笑的道：“张经理，我不是向你问罪的，我是想和你一起探讨你管辖部门项目营收出现大面积下滑的原因，找出问题，并最终解决问题才是我的目的。”
“是的，江总！”
张梓馨听江绍唐这么说，整个人才镇静了许多，点头的说道：“上个月的业绩下滑这么多，我做过分析的。
最根本的原因就是进黄金电影院看电影的人流量急剧的减少，我们全国一共有三十八个院线，上个月比上上个月观影人数少了一半，电影收入和其他营运收入也因此而减少了一半！
我们播放电影营运收入跟我们附带产品收入基本都是对半的，因为人流量减少，那我们的其他产品销售自然跟着下滑了。”
江绍唐道：“那为什么会减少这么多人？问题出在哪里？电影院一般不都是推广会员制的吗？我看了一下上个月全国电影收入跟上上个月基本是持平的，为什么我们的会下滑了一半。”
张梓馨道：“我们的会员并没有减少，上个月会员观影总次数跟上上个月基本持平，收入也差不多，关键的问题出现在团购上，我们的团购减少了百分之九十，这才是最致命的一环。”
“团购减少了百分之九十！
？”
江绍唐简直相信的说道：“为什么会下降这么厉害。”
张梓馨说道：“之前我们黄金院线采取的低价团购的促销，二三线城市的团购价格为25元左右，一线城市的团购价格为30元左右。
因为我们完成的改造升级，同时也引进了中国巨幕，现在黄金院线一共有八块巨幕。
升级改造之后，二三线城市的我们的团购价格上升为32-35元，一线城市升级到38-45元。
如果是好莱坞大片和3D电影，还要补差价。
举例说吧，我们刚刚引进的巨幕电影，之前团购价格28.9元，试营业一个月期间，售票达100多万张，上上个月光是巨幕电影就创收三千万。
因为这一百万张团购售票的鼓励，上个月我们决定恢复市场价格营销，巨幕原价白天120元，晚上和节假日为150元，最高的时候是200元。
而巨幕最低的团购价也要49.8元，没想到上个月下来，我们巨幕团购电影票居然仅有五万张，没到上上个月的零头。
其他团购也是大幅下滑，团购一直都是我们院线的大头，基本占据百分之六十的客流量，这一部分观众流失就直接造成了我们上个月的业绩下滑。”
江绍唐点点头，道：“既然问题找到了，那应对的方法你们想好了没有？”
张梓馨说道：“想好了，团购的价格略微下调，如巨幕电影调整为45元左右，另外送爆米花和可乐……其他的也差不多！”
“就这样？！”
江绍唐说道。
张梓馨点点头，道：“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进入，爆米花一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”
江绍唐道：“你告诉我们，看电影的人当中，购买爆米花、牛肉干、可乐的人占观影人数的多少？”
“百分之十五左右。”
张梓馨说道，“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百，因此营收非常客观。”
“我知道，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且爆米花和可乐！”
江绍唐说道：“关键是，你只有百分之十五的人需要你的爆米花，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是没有解决根本性的问题。
别人不会冲着你的爆米花去买电影票的，相反来看电影的人，会冲着电影来卖你的爆米花，你根本就是颠倒了两个概念。”
“环境质量升级不升价！”
江绍唐写了几个字递给张梓馨，道：“必须还要执行低价战略。
而且所有的团购上都要打上这句话。”
“不升价！
？”
张梓馨有点不敢相信的说道：“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”
“所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊。
其实如果你上个月继续按之前团购走，你就多收入了2.6亿，因为你高价格，一下子少了2.6亿啊！”
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