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“行。”
三人坐到徐荷叶对面，正襟危坐。
“我这里有两条路子，第一条，拿提成点。
你们相当于厂里的业务员，有基础工资，再根据你们推销出去的货拿提成点。
去外地算出差，报销食宿和交通费。
第二条路，你们走中间商的路子，从我们这里拿货，然后以一个稍微高的价格批发给其他零售商。
我们按照你们的批发量给你们返利。
批发量越大，返利越大。”
三人对视一眼：“这两条路有什么不同？”
“第一条路保底，有工资，出差还会报销食宿和交通费。
但是提成点不高。”
“第二条路，没有保底，也不报销食宿。
下限很低，如果你们没有开单，或者开的单子少，就挣不到钱，甚至可能倒贴。
因为去外地，车票、吃住都是自己承担。
但上限也高，如果开的单子多，能挣的钱或许是前者的几倍，数十倍。
我们之前也有两个伙伴，刚开始给我们做零售，现在脱离出去，自己做经销商，从我们这里拿货再批发给别人，去年年底出了几万件货，收益很是不菲。”
徐荷叶说的是程子军和刘同，两人当时都选择了拿提成，而不是转股。
所以现在这个厂，有五位股东。
徐荷叶、董杏花、董福运、吕俊以及黄旺成。
徐荷叶出资多，占股最大，有78.9%。
董福运和吕俊各占3.47%，董杏花和黄旺成各占3.61%。
“你们三可以好好想想。
每条路都有它的优缺点，全看你们如何考虑。”
三人对视一眼，想了想，最后还是决定，“我们拿提成点。”
一来他们三现在穷得叮当响，掏遍六个口袋，也找不出几个钢镚。
唯一那点钱，还是前些日子给董哥干活，董哥给的辛苦费。
做厂里的业务员，好歹旱涝保收。
二来，他们都有种预感，和这个小厂绑定，将来没准能走得更高更远。
做经销商，现在来钱快。
但毕竟是外人，合作没那么紧密，没准什么时候这合作就掰了。
“行，既然你们做了决定，那咱们来说说去苏市的事情。
我们现在有两种体系，批发量少的零售商是素色十块钱六件，拼色款十块钱五件。
批发量大的经销商，拿货的批发款和零售商相同，但是多了返点，每种档次返点不同。
具体这里有标准，你们仔细看看。”
徐荷叶说着，把他们的批发标准单子拿给三人看。
基本上都是日批三千元和五千元的，至于万元档的返利，目前还没有人拿到过。
但徐荷叶还是把这个档位放到了体系里。
总得给大家一点目标不是？
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