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大妈立马：“那我也把尾款付清。”
她定的大货不多，有没有问题当场就可以看出来，总金额也少，付尾款完全没有压力。
郭堇兰微笑着跟她解释：“大婶，您若是尾款付清，我可以多送您两朵头花，您看成吗？”
这位大妈有点不高兴了。
刚刚那个人都多拿了十几朵头花呢。
“大婶，您的尾款，一共才几十块钱。
两朵头花也要近三块钱了。
您自己衡量一下吧？接下来的客户，我还不一定能送了呢，头花并没有那么多多余的。”
大妈想了一想，还是付清吧，钱放家里十也多不出两朵头花。
对于这位大妈的表现，郭堇兰还是要表示感谢的，双手送上两朵头花：“谢谢大婶对我们的支持！”
接下来的客户，基本上都是留尾款过十再付，有这样的好事他们肯定要把钱多放几的，商饶本性啊。
忙碌了整整两，才把客户的订单全部搞定。
郭堇兰三人又坐在一起算账。
之前材料费已经全部付清了，扣除要支付的人工费，他们手上还有现金约二千元多点。
加上客户还要支付给他们的百分之十，那就有将近三千五百元的毛利润了。
郭堇兰止住苗婷的欢呼声：“我们还有些成本没有算进去。
商标多少钱？吊牌多少钱？红色桌布多少钱？买了水果点心招待客户的多少钱？还有，借的桌子凳子多少钱？我们几个饶劳动成本多少钱？还有高进车子跑跑去的油费和损耗，都要算进去。”
苗婷愣住了：“阿兰姐，这些一点点啊，我们自己还要算什么劳动成本啊？”
“都要算的，还有这次原材料的损耗也要算一下。
下次报价可以调整。”
郭堇兰看着姜岐山：“你这边负责的项目，哪些成本？你都报上来。”
姜岐山读书不行，经商却有个好脑子，一下拿出笔记本，直接一项项念给郭堇兰听。
“啊？你什么时候把商标和吊牌的价格都记下了？”
苗婷疑惑地看着姜岐山。
“这些必须要记，还有材料的损耗，以及所有我们付了钱的，将要付钱的，还有我们的劳动付出，虽然无价，也要按照一定的成本计算在内。”
人工成本，郭堇兰强烈建议大家每个人都按照每三块钱计算。
这样七七八八算起来，成本又扣去了五百块左右。
苗婷简直不敢相信，这些东西们加起来也有那么多钱。
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