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小陶咳了一声，眼神微变，决定不再兜圈子，直奔主题，“你的绢帕卖得不错，我们考虑和你长期合作，考虑到你还是学生，没有多余的时间，我们一个月供一次货，一次提供二十套，这个数量我是考虑过的，你应该能接受。
不过，若是销量好，我需要追加，你要按时交货，不然我可能会终止跟你的合作。”
“二十套不成问题，但是您打算以什么样的价格跟我结算呢？”
“一套三毛。”
曹玉凤心里冷笑，你卖一块钱一套，只给我三毛，钱都被你赚走了，我还赚啥钱。
小陶看她迟疑，说道：“你的绢帕确实创意不错，但是绢帕就那么四四方方一小块，原材料并没有多少钱。”
“那你提供给我原材料，我一套卖给你三毛。”
小陶眉心一蹙，原材料采购不成问题，但是量太少，怕是没有厂家愿意接单，再说了，不能每次进货的时候还要负责给她买绢布吧。
曹玉凤接着说：“绣活的原材料很简单，就是做绢帕的绢布，针线，绣绷子，这些你都提供，我只提供技术和人工，一套三毛，我可以接受。”
小陶轻笑，“你可真会打如意算盘。”
“您更会打算盘，我一个穷学生，想靠着手艺赚点小钱，改善下伙食，多买点书看，您可倒好，价格压的这么低，我都成白给您干活的了。”
“你打算一套卖给我多少钱？”
“我也不打算多要，所有原材料我自己提供，一套您给八毛就行。”
“八毛？太贵了。”
小陶直摇头，超出他的心里预期太多。
“不贵啊，学生的时间是最宝贵的，我可是挤出宝贵的时间给您供货的。”
小陶盯着她直摇头，这姑娘太会讲价钱，“八毛不行，这样我再给你加一毛，四毛一套。”
“四毛，我不行，跟我心里的价格少了一半，您再加点。”
“就这个价，不加了。”
“那不成，您不加，我就不卖了。”
曹玉凤站起来，要走。
小陶紧跟着站起来，“你这孩子，怎么说走就走，谈生意可不是这样谈的。”
“我不会谈生意，我就是个学生。”
小陶叹气，“这样，五毛一套，你给我留点利润。”
曹玉凤暗暗撇嘴，你的利润多了去了，她坚定摇头，“不行。”
“你就守着你的八毛不肯动了是吧。”
曹玉凤咬住下唇，看似在经历艰难的心里斗争，“要不然我少一毛。”
小陶直接笑了，给气笑的，他还从来没有遇到过比他更能讲价的，要不是看在她是学生，绢帕卖的又好，这事又是主任点头应允的，他是真的不会再加了，“六毛一套，这是我能给的最高价了，你要是再不愿意，就没有办法合作了。”
曹玉凤又迟疑了一会儿，才很缓慢缓慢地点了下头。
小陶暗松了口气，比跟别的供应商谈判累多了。
曹玉凤复又坐下，“陶叔叔，光是咱们这样说说不行的吧，您是不是要给我个书面的东西，这样万一有啥事，也有个依据。”
小陶拉开抽屉，拿了一份文件出来，“你不说，我也会给你的，我们是正式的国家单位，任何东西都需要有凭证，不过你这么小的年纪能想到这些，真的不简单。”
小陶在文件上写了几个字。
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