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哈哈,为此我们还要做很多努力啊!”
李东惊叹,风行在他看来,已经非常出色了,居然离林风心中的目标还很遥远。
这位年轻的老板,到底心中丘壑是怎样的无限江山?!
一时间,因为一手主导梦龙上市而有些志得意满的心态,也平静了下来。
感情林风真的只是把梦龙上市作为融资的手段,而不是目标……。
自己又有什么可骄傲的?
正暗自思忖间,林风拍拍他的肩膀,笑道:“美国就是最后一站了,joe,全靠你了!”
“放心吧,林董,我一定努力!”
…………
2003年10月23日,路演第八天,林风一行人到达纽约,开始了路演的最后一站,美国之行。
没想到一下飞机,路演团队成员的电话就此起彼伏的响起。
众人这才知道,梦龙上市的消息已经传回国内,现在即使是在美国,也有大量媒体正等待着采访他们。
林风脸色一沉,胡闹!
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现在是最关键的时刻,70的股票发行份额还要靠美国的路演呢!
当下下了严令,谢绝一切采访和媒体接触,所有采访都推后到上市当天之后,所有人的精力必须集中在路演上来。
因为美国的地域广阔,路演行程又遍布东西岸,再加上为了避免在机场候机时遇到记者。
林风拍板,直接包租了一架小型商务飞机。
不得不说,哪怕是普通的小型商务飞机,乘坐的自由和便捷感受也远非乘坐民航可比,林风和叶薇语笑称,将来有钱了,也买架私人飞机玩,被叶薇语甩了个白眼:“烧包!”
正如林风所预计的那样,美国没有成规模的无线增值业务,却有着全球最优秀、最挑剔的投资者。
路演过程中,美国投资者的提问,是专业的、挑剔的,甚至有些苛刻!
在波士顿,投资者不仅对梦龙的业务模式进行了一系列的逼问,而且对公司的营销策略进行置疑:你们是如何认同产品的理念的?如何靠它来赢利?事先付费的业务,会不会造成财务问题?品牌的认知是不是成功的关键?在营销中,你是否运营前拉与后退的策略?你有没有在企业市场进行渗透?与内容合作伙伴进行合作,哪些行得通,哪些行不通?
还好经过了欧洲阶段的路演,类似的很多问题林风都做了充分的准备。
“在中国,移动通信时代已经到来。
因此,市场变得越来越成熟,运营商与无线增值服务提供商的界限很明确,各做各的生意。
这是两种生意,要求不同的经营理念和人才,就像造高速公路的人,不会去造汽车一样……”
林风娓娓道来,把梦龙这种基于与中国无线通讯运营商(中国移动和中国联通))的利润分成的内容提供商(sp),之间的商业模式讲得格外清晰。
“首先,我们将自己定位于‘无线娱乐内容服务供应商’,我们的赢利模式很清晰。
无线增值服务继承的是电信模式,计费系统完善,即使是01元的短信、3元的音乐彩铃,都会给投资人带来巨大的回报……”
而在投资者问到和竞争对手的竞争关系时,林风以“创新”
做答,并列举了梦龙发展过程中的很多举措,如彩铃的提前布局等,最终赢得了投资人的认可。
而梦龙的财务状况,则是最不需要林风费口舌的了。
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