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安阳王听得有些激动,冲林晓月问道。
林晓月眸光一闪,望向了安阳王,“将青石镇发展成为辣椒,白菜和红薯之乡。”
“由辣椒制品相关的作坊出面,对外收购辣椒。
再加工成辣椒商品,运输出去销售全国。”
安阳王心中一震。
“让青石镇的百姓们,全种植辣椒,白菜和红薯?”
有些怀疑自己听错了话。
辣椒不是柳家独有的吗?且为了保密,对外还一直非常戒备。
“嗯。”
林晓月点了点头。
“随着辣椒畅销出去,辣椒种子早晚会泄露。
而以后,随着市场上竞争对手出现,辣椒制品的价格,也会一步步降下来。”
“如此一来,还不如我们自己找准时机,依靠规模经济来降低成本,主动降价,避免竞争对手进入。”
对手见到利润不高,自然不会再想进入抢生意了。
听着林晓月一个接一个的对外吐新词儿,安阳王只感觉有些不明觉厉。
林晓月也很有耐心,用浅显易懂的话,将自己想表达的意思,再次跟安阳王解释了一遍。
安阳王听罢,感觉自己的世界都被刷新了。
生意,还能这样做的?
“青石镇的百姓们大量种植辣椒,白菜和红薯。
作物出产后,直接卖给工业园。”
“工业园里的各家作坊,再将收购到的作物加工成对应的商品,出售给商家,让商家将货物发售全国。”
“这样一来,就形成了一条完整的产业链。”
“在家务农的百姓,可以通过售卖农产品得利。
没有土地,或者家中有富余劳动力的家庭,也可以安排人去作坊上工,挣工钱。
长此以往,百姓手中有了银钱,日子定然会越来越好过。”
“同时,工业园区的建立。
因为会集中大量人口汇聚到一处,还能带来更多的衍生产业和就业岗位。”
见到安阳王不解,林晓月继续道:“众多大作坊集中到了工业园区,有生意头脑的人,可以通过自己的渠道从各作坊,低价批量采购货物,对外兜售。”
“甚至利用工业园区的特殊位置,索性就在工业园区外开店,以低于市场零售的价格,售卖自己从各作坊内低价拿到的货。”
见到安阳王皱眉,林晓月笑了笑,继续道:“王爷可别以为这中间没什么利润哦。”
“一旦工业园区成立,青石镇又成了辣椒,白菜和红薯之乡。
作坊因为原料人手充足,运作起来,一个作坊,甚至就可以接纳上千工人。”
“工人一多,产量就大。
为了方便排产,到时候作坊只会考虑卖货给大的批发商,并且实行阶梯报价。”
见到安阳王又面露不解,林晓月继续道:“所谓阶梯报价,就是买得越多,单价越低。”
“比如,一单五千罐辣椒酱的订单,作坊单价报价可能是六文钱一罐。
而如果将这笔订单扩大到一万罐,作坊的单价会变成五文。”
“也可以将这理解成,是作坊的一种薄利多销模式。”
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