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母的特殊情况，还自己带了一挂鞭炮，在江颜卿家门前点燃，把周围的街坊四邻都炸了过来。
在得知江颜卿考了这么好的成绩，大多是说着恭喜的话，当然了说风凉话的也有，比如，女孩子读那么多书干嘛，以后还不是要嫁人生孩子，巴拉巴拉……
根本不需要江颜卿出场，最开心的林婶子就插着腰骂了回去，直把人家都骂的抬不起头来，灰溜溜的走了才算完。
等校长还有班主任都走了，林婶子拉着江颜卿的手语重心长的说道，“卿丫头啊，咱好好争气，以后考上京都的大学，让这些个碎嘴子再也放不出屁来。”
“你好好读书，如果有困难，告诉婶子，婶子虽然能力不大，但是供你上学还是上得起的，别跟婶子客气。”
江颜卿点点头，是真的很感动，因为她能感觉到，林婶子说的是真心话，也是真的为自己好。
江颜卿没有拒绝林婶子的好意，只说如果有困难会开口的，让林婶子放心。
林婶子这才欣慰的回去了，江颜卿关上门，感觉自己还挺开心的。
哈哈哈……
又过了两天，江颜卿省状元的消息传得满矿上都知道，还有省里发了五百块钱的奖金。
市里发了三百块，县里发了一百块，连学校都发了五十块的奖学金，江颜卿悄悄的跟林婶子说了，林婶子是彻底的放心了。
一开始，江颜卿也并不知道自己的成绩会这么好，只想考上市一中，踏踏实实的在市里生活就行。
不过额外获得这么多奖学金，倒还解决了江颜卿短暂的资金困难情况。
话说回来，周日这天，江颜卿带着好消息，开开心心的穿了一身新衣服，去参加自己店里的开业仪式。
第165章销售技巧
开张之前，江颜卿和阿花都试穿过店里的衣服，自留了几件最适合自己的衣服，江颜卿的是两条连衣裙。
还有一件衬衣配一条修身喇叭牛仔裤，八十年代流行的是宽松版的喇叭裤，江颜卿在设计上改良成了修身款，更能拉长腿型，也更贴身舒适。
七月末，还是夏天，店里的衣服一半是秋款，一半是下款，还有最里面的一个墙角，单独开辟出来，挂了几件内衣作为展示。
回程的路上，江颜卿和阿花商量过，如果她不想做内衣的生意，进货的钱江颜卿全部自己承担，到时候内衣江颜卿也自己处理。
但是阿花没有什么犹豫的拒绝了江颜卿的提议，表示相信她的决定，两人一起做内衣生意。
这样也省了江颜卿另外再开一家店的功夫，等以后内衣的牌子打出去，再重新开一家专卖店就可以了。
随着噼里啪啦的鞭炮声炸响，‘美丽衣橱‘正式开业，门口有阿花的朋友送来的花篮。
“美丽衣橱女装店开业做活动啦，做活动啦，衣服买一送一，买一送一啦！”
江颜卿买了一个收破烂专用的喇叭，提前在里面录好声音，放在门口循环播放，效果堪比喊麦的音响。
动静这么大，附近的街坊四邻也都出来看热闹，有的还进店里逛逛，只不过没有人买。
好不容易有一个看着快四十岁的女人，看中了江颜卿最早设计出来的那一件红裙子，摸来摸去的不放手。
江颜卿赶紧凑了过去，说道，“大姐，这件衣服颜色正吧，你皮肤这么白，穿着肯定好看。”
女人捂着嘴笑了笑，低声埋怨道，“你这小丫头，我这年纪做你妈都算大的了，你还叫我姐。”
江颜卿也笑了笑，一副很惊讶的样子回答道，“哎呀，我还以为大姐你三十出头呢，跟我姐姐差不多大，不过大姐你要不去试试这衣服，我们这里有试衣间，我给你找个适合你的码数。”
江颜卿之前研究心理学时，看过一个关于销售冠军的小故事，说的是这个销售在买卖交易的过程中，有一个特殊的话术技巧。
一般人问顾客都是，“你要不要这个东西？”
而销冠问的是，“这个东西有几种，你想要哪一种？”
前者，顾客只会选择要或者不要，如果不要，那这个交易基本就结束了。
而后者，顾客会考虑，这个东西我更喜欢它里面的哪一种，只要有想买的想法，最后成交的几率会远远大于前一种。
女人听了江颜卿的话，收回手，笑眯眯的说道，“行吧。
你找一件我试试。”
江颜卿迅速的看了看衣服的货码，又不着痕迹的打量了一眼女人的身材，给她拿了一个大码，将人引到试衣间门口，递了过去。
“大姐，这里面是试衣间，你进去试试，有什么问题就喊我。”
女人接过衣服，点点头进去了。
江颜卿转身看着进进出出的其他人，阿花也在招待着一个女人，只不过女人看着二十出头，似乎是问了问价格，觉得有些贵，
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