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你满手油污，脸都被焊锡熏黑了，可你举着那个破电路板跟我说：‘晚意，以后每个新手爸妈都不用半夜手忙脚乱了。
’”
她顿了顿，“那时候我就知道，你会做成点什么。”
陈远低头搅着咖啡，热气氤氲中，他的视线有些模糊。
“但现在不一样了。”
他说，“以前是个学生项目，输了就重来。
现在是公司，是几百号员工的饭碗，是投资人的钱，是一群相信我的人。
如果失败……”
“不会的。”
江晚意打断他，“你已经赢了第一步。
你知道刚才发布会直播最高同时在线多少人吗？三百二十万。
其中七成是年轻妈妈群体。
有人留言说：‘终于有人懂我们了’。”
陈远抬眼。
“倍阳的产品贵、笨重、操作复杂，而你的机器小巧智能，还能连接APP提醒换奶粉批次。
这不是仿制品，是你真正解决痛点的东西。”
“可他们会打压。”
陈远沉声道，“我已经收到消息，倍阳内部会议纪要泄露，他们准备下周召开紧急发布会，推出‘升级版智能泡奶机’，价格直接砍半。”
江晚意沉默片刻，“那你打算怎么办？”
“打价格战？我们烧不起钱。”
陈远苦笑，“融资才刚到账，大部分要投入生产。
但如果不出手，市场就会被他们重新夺回去。”
“那你有没有想过，换个思路？”
江晚意轻轻放下杯子，“用户买的不只是机器，是安心。
你是第一个提出‘精准温控+自动摇匀+紫外线杀菌’三位一体方案的人，这个专利壁垒够高。
你可以主打‘科学育儿’概念，联合儿科医生、营养师做科普内容，建立品牌信任。”
陈远瞳孔微缩。
“你现在最缺的不是技术，是认知度。
与其跟他们拼价格，不如拼专业。
让妈妈们知道，选你的产品，是因为它背后有一整套育儿理念支撑，而不只是便宜。”
陈远怔住了。
良久，他缓缓开口：“你……是不是早就想好了这些？”
江晚意抿嘴一笑，“我天天在家带孩子，看的最多的就是母婴论坛和育儿群。
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