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香江中环，商务会馆。
一间静雅别致的茶室里。
有近二十个人在坐着说说笑笑，显得气氛非常和谐。
一点没有商业谈判针锋相对的感觉。
主要也是大家见面认识后，并没有马上开始进行新一轮的谈判工作。
最重要的是作为大老板的王可和吴老先生还没发话呢。
喧宾夺主可是职场大忌。
事实上，每一次“情投意合”
的并购双方达成合作，都非常需要技巧和智慧，也需要诚意和实力。
而营造出一个良好的相处氛围也是有助于谈判合作的促成。
王可一方是收购买家、永兴银行一方是收购卖家。
还有两家担任财务顾问的咨询机构和一家第三方审计机构代表，以及罗志文这个联络人。
虽然大家分成两派各自为主，但都把目光放在了王可和吴老先生的交流上。
因为这两人才是决定谈判的关键因素。
只要他们俩能达成收购方案的共识，剩下的事就简单了。
……
前几天的那次磋商沟通。
双方已经在一些方面取得进展，包括收购后不会更改银行现有名字；保证员工利益不会大规模的裁员；现金要约方式……
大方向一致，意味着双方初步合作的意向达成。
两家都给出了自己的诚意。
现在两家聚焦的是价格问题，也是协议收购最重要的核心问题。
一旦双方对于永兴银行的整体价格认定一致，那么这项价值几百亿的收购交易就能快速达成协议。
而具体的银行资产价值就需要几方共同评估，最终以市账率计算作价全面收购。
以上年的两宗银行卖盘交易记录来说，收购作价都在2倍市账率左右。
再往前的银行间并购是08年招行约3倍市账率收购永隆银行。
但目前市场已经不复当年的光景，是达不到当时3倍的出价。
而且随着现在香江本地家族银行逐渐没落，很多投资股东也宁愿尽早趁收购溢价仍高时，出售股权套现离场。
不过对于王可他们来说。
一些小股东的卖盘意愿固然强烈，但只要银行控制家族不想卖，那王可他们仅仅只是部分收购就没有必要。
在永兴银行的股东结构中，表面看吴氏家族只持有26%的股权，但加上其亲朋的一致行动人持股，总相关持股比例超过50%。
企业持股过半就有绝对的控制权。
因此，银行的决策权和经营权还是人家说了算，这不符合王可他们收购控制银行的最终目的和要求。
而后面吴氏家族改变主意，愿意出售家族一手创办的永兴银行，这样才符合王可他们的目标要求。
谈判讲究策略。
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