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“可以啊，那你有给对方一些回扣之类的吗？”
杨远坤也没有意外，很是淡定地询问著。
“没有啊，他也没有问我要，而且这又不是他出的钱，学生们出钱买的，为什么要给他回扣啊？”
赵小凤不解地询问著。
“那他要是不来我们店里，是不是能去別的地方买啊？”
杨远坤无奈地回应著，赵小凤还是没什么经验，这种事怎么可能是对方主动提起呢，那人也是做老师的，也是要脸的。
“那肯定买不了啊，这些辅导书我们镇上只有我们家有，学生们要是不在我家买的话就只能去县城买了，那会很麻烦的，”
赵小凤理直气壮地说著。
“那別的书店或者什么人之类的也可以去印刷厂那边进货啊，你觉得印刷厂那边会不赚这个钱吗？”
杨远坤很有耐心地给自家媳妇讲解著：“所以我们要在他们还没反应过来的时候跟学校和老师们打好关係，最好能够深度绑定他们。”
“那学生们不是要亏啊，我们不是卖给学生们书的嘛？”
赵小凤还是有点不理解。
“学生们就买这一会，是不可能来买两本一样的书的，你知道一句话吗？”
杨远坤好笑地给赵小凤复述著：“铁打的老师，流水的学生，你说我们是要绑定流水的学生还是铁打的老师啊？”
“那还真是的，每年都有新的学生上学，每年也都不一样，这些老师还真是很重要，”
赵小凤被杨远坤这么一说，也明白了过来，还真是这个道理啊，但心里的道德感还是不能允许她这么做：“那要是给老师回扣不是会坑了学生们吗？”
“那你把握好尺度啊，”
杨远坤也琢磨了一下，给赵小凤出了主意：“老师们都是来大批量买的，一下子都是好几十本，可以给个折扣，这个折扣就是门道了。”
“怎么个门道啊？”
赵小凤还是不明白，给折扣他能理解，这里面还有什么门道嘛。
“你给老师们的真实折扣是八折吧，然后你就跟那个老师说你给打了个九折，其中的一折就算是给他们的了，这也没什么大不了，咱们上方都得利的事情，”
停顿了一会，说了这么久他都口渴了，下了床喝了一口水才继续说著：“学生们省了那一折的钱，老师们赚了那一折的钱，我们虽然利润少了一点，但卖的速度却快了，而且跟学校老师们的关係也变好了。”
“誒，还真是，老公，你还真有办法，”
赵小凤听到杨远坤的主意后，很是高兴，一下子就把两人私下的称呼说了出来，一旁的杨菲菲好奇地看著她。
“赶紧回自己屋睡觉去，记得刷牙洗脸，”
赵小凤赶紧把杨菲菲赶去自己房间睡觉，然后才继续说著：“那我明天就这么跟那个老师说。”
“记得，你不要明说哦，只收那个老师八折的钱就行了，要是有学生来问，你一律说没有打折，知道嘛？”
杨远坤特意叮嘱著。
“我知道了，不能跟对方说得太详细，互相领会对方的意思就行了，”
赵小凤很有信心地回答著。
两人又先閒聊了几句才掛断了电话，杨远坤躺在床上很快就入睡了，今天实在太累了，希望自己做的这个分层管理的计划，能够节省他的功夫吧。
......
第二天早上，杨远坤在迷迷糊糊中醒了过来，这好长时间没有这个点起床，昨天还很累，这有点起床困难了，端著脸盆，连忙放著牙膏牙刷艰难地下了楼，找了个空閒的位置將脸盆放下，也没有先刷牙，而是洗了一把冷水脸清醒了一下脑子，感觉缓了过来才开始洗漱。
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